“思蜜客”营销策划.docVIP

“思蜜客”营销策划 前言:在制作该策划案之前，我并不了解贵公司的公司使命及团队潜力，如果决策者是不求发展，怠于执行之人，很抱歉，该方案不适合贵公司。仅适用于那些不断追求卓越，有开创精神的企业。如果能对此方案仔细阅读并祥加斟酌分析，再加之有效的计划与执行，相信贵企业不仅会实现目标，亦会取得出色的成就！ 导言：以下策划方案至始至终都遵循成本效益原则，其战略规划主要以极化理论、反射理论为指导，不仅提出了推广策略及具体实施措施，还突出了区隔、差异及本方优势，分析了我们的产品是什么，怎样？解答了消费者为什么购买,加盟者为什么加盟以及如何在竞争中取胜等一系列疑问，可能的情况下，最好有市场调查相结合，这样效果会更佳。亦阐明了具体做什么，如何做的问题。贵公司可根据具体实际灵活实施（其中，未特别注明的部分可同时适用于消费市场和加盟市场的宣传与推广）。 营销目标：通过线下和网络活动提高市场份额、销售量及扩大加盟和影响力。 目标消费者：青年群体 机会与威胁 机会：全国尚未形成知名品牌。 威胁：主要来自竞争者。 产品状况： Ⅰ，消费者市场 1、种类多，口味丰富爽口。 2、无添加剂，新鲜，健康，安全。 功能特点：健康、美味美容。 核心产品 爽口好吃 形式产品 品种多，色彩丰富多样，造型各异 期望产品 可口，健康，安全，美容，新鲜，新颖，刺激 延伸产品 良好的服务及体验 潜在产品 产品后服务创新 Ⅱ，加盟者市场：市场前景广阔 消费者状况：现今，消费者在重视口感，美感等的同时，健康安全意识越来越强，尤其自三鹿事件以后，加之其他一些添加剂事件的不良影响，在消费者群体中影响深远。不过，对于青年群体来讲，他们更喜欢挑战、更喜欢冒险和张扬个性，高涨的热情占据了思想的主要部分。 消费者分类：学生和其他社会青年 消费特点：追求时尚，新颖刺激 买的是什么（what）：可口，新颖，时尚 竞争者状况：没有什么比企业自己更了解竞争状况的了，至于方案执行后所引起的竞争变化以及如何在竞争中取胜，后面会提到。 营销战略：在全国（或尚未进驻实体经营店的待开发市场地区）主要以加盟的宣传与推广为重点，而在已建立驻有实体经营店的地区，则在前者的基础上，同时展开对消费者市场的宣传与推广，并有所侧重。 营销策略： 线下推广：提高知名度的同时，增加营业业绩 传播策略：综合各个媒体同时对消费和加盟市场传播各自统一的信息。 传播：a、广告：应让消费者感知到以下信息------可口，健康，安全，美容，新鲜，新颖，刺激、品类多，口味丰富，新鲜 b、广告内容要求通俗易懂，易记 c、广告诉求点： Ⅰ，消费者 新颖，刺激、品类多，口味丰富（突出新一代的选择，令人难忘的体验） Ⅱ，加盟者 市场前景广阔，获利丰厚 （注：集思广益，顶好设计一条广告语或口号，构成传播和广告的有力支撑，如：农夫山泉有点甜。） 媒介选择：建议采用本地化报刊杂志及户外广告，即选择最能接触广泛目标受众的媒体。资金充裕的情况下可考虑电视广告。 宣传：可印制大量宣传册和宣传单，宜彩绘，可采用面包车式一边广播，一边派发，在商店辐射区域内连续宣传若干日，（尤其是对展销会的宣传）已达到广而告之的目的。（可结合具体实际灵活使用） Ⅰ，消费者 宣传单设计，力求简洁、美观，突出品牌VI与LOGO（即可爱的小蜜蜂），也可将优惠券或酬宾或其他活动详情镶嵌于宣传业内一并送出。 Ⅱ，加盟者 宣传册设计，应详细的介绍企业文化，品牌及加盟代理政策等相关内容。 装修设计：不同店设计不同的统一风格，以暗示不同的风格，其服务、体验及获利均有所不同。 炒作：据资料显示，贵公司遇到一些竞争者的恶意诽谤和捏造的虚假信息，就此，贵企业可请人专门制作一份炒作计划，由此可巧借竞争之手引起各大媒体的广泛关注而纷纷报道，从而达到广而告之的目的，相信效果一定很棒。 （2）促销策略： 1、捆绑法：即当一顾客来店消费时，向其承诺，若其向该店每介绍一位新客户，可提供一部分优惠反馈，有现金反馈，折扣反馈等。（也适用于加盟推广） 积分法：即顾客每购买一次，在征得其同意的情况下，记录其联系方式及其他客户信息，赠送积点，可依据其愿意提供信息详细程度和消费金额的高低来决定赠送积点的多少，设置不同的积分点和配套激励措施（如：积分100点可参加抽奖活动，获得优惠券；积分1000点可享受够买折扣，获赠小礼物等）。 会员制：建立客户数据库及给予会员的相应