380120--2007年西安银桥ECOLEAN包装上市传播策略--alanfun.pptVIP

* 卖场促销 在旺季有效提升销量，提高产品市场占有率，创造利润。 * 地面活动——“女人健康美食广场” 策略性思考 二级城市对商业活动的接受度较高，传统的促销方式依然能够影响很多消费者。 Road show方式形式热烈，现场效果好，同时可与消费者进行良好的互动。 一、Road show * Event活动 1、电视美食、健康话题节目 旨在通过节目宣传自身品牌形象，传播品牌主张。 活动目的 通过Road show在各地周预赛、各省市月半决赛、全国季决赛（与收视率最高的地方卫视联合举办），评选出年度最佳美食女士。 活动方式 * Event活动 2、女人健康美食俱乐部 活动目的 通过举办女人美食俱乐部，传达品牌主张“健康饮食间的乐趣”，强化品牌形象。形成话题性在社会中进行传播。 活动内容 通过征集会员的方式成立俱乐部，在各地定期开展活动，主题围绕女人感兴趣的活动：健康、环保、旅游、探险、美食、运动、音乐等展开，使其成为女人都向往的组织。 * * * * 爱壳林中国（天津）公司市场部 2007/08/16 * 主要内容 全国酸奶市场状况 主要竞争对手分析 口味及包装分析 目标包装定位及产品定位 消费者定位及创意策略 传播策略 大众广告(媒介策略）、POP、Event. * 全国乳品品类成长率趋势 除了成人奶粉和麦乳精, 其他乳品类产品都呈现出良好的增长势头. +28.2% +16.3% +13.4% +12.0% +0.1% -10.3% Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 食品类别成长率排名酸奶的增长率名列前矛 Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company 销售量权重 同期对比 酸奶、酸味奶增幅明显，尤其是酸奶更有效地利用了CNY的影响MAT增幅更大 MAT 前年 MAT 去年 MAT 今年 MAT 今年增幅 06Q1 07Q1 07Q1增幅 酸奶 19.3 21.1 21.6 28.0 20.6 19.7 13.6 酸味奶 72.3 73.2 74.0 26.5 74.4 77.0 23.1 乳酸菌饮料 5.4 4.0 3.2 0.8 3.6 2.6 -15.1 Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 酸奶市场更多地向高端产品靠拢. MAT 去年 MAT 今年 06Q1 07Q1 较去年同期的增幅[VOL] 64.6 28.0 72.9 13.6 较去年同期的增幅[VAL] 61.3 30.5 69.1 18.1 每KG价格 9.0 9.2 9.0 9.4 Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 90％的销售额及88％的销量由现代渠道贡献，现代通路贡献了更多金额 新鲜酸奶市场 MAT 0703销售量比重% MAT 今年 销量增幅 销额增幅 全國 24.1 26.6 现代渠道 27.0 28.8 传统通路 2.8 3.3 Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 截至2007年3月份MAT销量份额中 三鹿以13.9%超越伊利位列市场第三，整体保持健康成长 销售量·000liter CNY时期我们增长速度相对慢于竞争对手 主要竞争者分析 Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 伊利、蒙牛、光明、三鹿及其他竞争对手全国酸奶市场比较 MAT TY地区销售量 份额 增幅% Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company * 黄桃紧随混合口味产品据市场发展速度前列，且黄桃单价相对较高有更多利润空间 新鲜酸奶市场 MAT 0703包装销售量比重% 纯味 草莓 混合口味 芦荟 黄桃 销售量份额 74.0 8.9 6.9 2.9 2.1 每KG价格 8.0 10.9 14.4 13.0 12.3 较去年同期的增幅[VOL] 28.5 5.9 60.7 8.1 45.0 较去年同期的增幅[VAL] 30.2 11.8 62.4 5.0 41.7 口味及ECOLEAN包装分析 Con