HBC市场营销基本概念.PPTVIP

感谢诸位的时间! * * * * * * * * 创造需求以最大限度获得订单… 销售覆盖执行 促销执行 新产品推出 经销商业务流程 经销商经理 销售队伍 经销商功能部门 销售队伍管理 个人领导作用 每周业务回顾 实现的途径 达到销售的最大化 优化产品供应以获得最大程度的客户满意度 库存补货流程 订单处理流程 仓储与运输 经销商业务流程 经销商经理 客户服务队伍 经销商功能部门 与经销商经理一起工作 业务顾问角色 每周业务回顾 实现的途径 最少脱销 最低成本 最快反应速度 销售管理核心功能 销售管理的核心功能 销售 目标 销售与 业务计划 应收帐管理 货架/ 店内形象管理 促销管理 库存管理 销售费用管理 新产品推出管理 促销小姐管理 价格管理 销售 目标 销售与 业务计划 应收帐管理 货架管理 促销管理 库存管理 销售费用管理 新产品推出管理 促销小姐管理 价格管理 销售管理的核心功能 库存管理的基本原则 … IRA, 库存记录准度 销售预测的可靠性 基于历史的交易数据记录 ICO, 库存控制目标 安全库存 库存的几种定义 … 实际库存. 某时间点上在仓库中的实际存货数量 销售承诺. 客户已下定单, 但仍未提货的产品 在途库存. 已下的定单但仍未到货, 在途中 可卖库存. 实际库存 + 在途库存 – 销售承诺 ICO的几种定义 … × (定单间隔 + 定单到货天数) ICO