IBM中国组织结构、销售报告8-IBM研究.pptVIP

* IBM 销售渠道 IBM对渠道培训 IBM只对分销商、SP和认证代理商等认证渠道提供培训。 培训内容 培训周期 单次时间 单次规模 培训对象 培训主体 费用 地点 技术培训 每季度1次 1-3天 50人 认证渠道的售前支持人员 IBM培训部 免费 北京、上海、广州、成都。 销售培训 每季度1次 1-3天 50人 认证渠道的售前支持人员和销售人员 IBM培训部 免费 北京、上海、广州、成都。 Notes：参训人员食宿通常自理 * IBM 销售渠道 IBM外部培训体系 培训类型 对用户进行收费培训 培训执行方 IBM授权培训中心： 神州数码 宇博电脑 富通天地 江达科技 培训类型 对渠道进行技术和销售技巧培训 培训执行方 IBM培训部 培训周期 销售培训和技术培训平均每季度2次 培训名额 每次对每个代理商免费3－5个名额，每次参训人数50人左右 Notes： IBM授权的培训中心必须有所设培训课程2名以上培训师； IBM培训师必须至少每两个季度参加一次IBM举行的技术培训，培训为免费进行，随同渠道代理商参加培训课程； IBM为培训中心制定每类课程的收费标准，并指定教材； 培训中心每年约向IBM缴纳20万元管理费用和认证证书制作费用。 IBM外部培训体系 IBM培训部对渠道进行培训 技术培训：组织国内售前技术支持人员或海外技术人员 对渠道培