KIS快速销售模式-金蝶软件（中国）有限公司（PPT35页）.pptVIP

* * * * * * * * 商务谈判 事先刺探客户预算 设定议价谈判战术 难舍难割 , 面带痛苦 与主管研究双簧技巧 慢慢让 , 不要一次让光 越让越少 , 不要越让越多 有“ 给 ”就应该“ 要 ”东西回来 完成商务谈判后按照规定制作合同 签单 合同签署 盖了章 , 拿了合同及订金, 检查无误 , 找借口告辞 , 头也不回立刻走人 ! 总结 总结 成为ERP顶级销售人员四大要素 销售过程关键点 四大要素 谢 谢! 特别声明 没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint? 和SQL Server? 是微软公司的注册商标。 IBM?、DB2?、DB2 通用数据库、OS/2?、Parallel Sysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、 OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSp