G17强势推销--倍增销售业绩技巧林有田(doc 77) .docVIP

?G17?强势推销——倍增销售业绩技巧? 林有田 ? ★讲师简介 ? 林有田 ? 中国台湾籍培训师 新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士 现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长 林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。　 ? ? ? ? ? ? ? ? ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? 各类销售人员 销售管理人员 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将能够： 消除访问恐惧心理，建立自信心 培养健康的心理及强劲的心理弹性 塑造良好的第一印象 正确介绍商品及引发购买动机 抢先成交，利用服务提升业绩 ? ? ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一部分 培养斗志、气势和正确心态 第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析 1．引言 2．商业世界的法则 3．销售人员必须知道的两件事 4．做一个终身的学习者 5．顶尖业务员成功的关键 6．业绩长红必须做的四件事 第二讲 从事业务工作的心理态度 1．建立积极正确的心态 2．积极的心态及其达成方法 3．销售活动的七项心理法则 第二部分 突破恐惧访问的心理 第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上） 1．建立坚强的心理准备 2．顾客不友善的原因和对策 3．什么是