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电商分析论坛 第4章 医药组织市场购买行为 第一节 医药组织市场的类型和特点 医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。 医药组织市场的类型及其相互关系 （医药组织市场关系图） 医药组织市场 医药生产者市场 医药中间商市场 医疗机构市场 政府市场 （医药组织市场关系图） 政府机构市场 医药中间商市场 医疗机构市场 医药生产者市场 消费者市场 医药组织市场的特点 （一）购买的目的是再生产或销售。 （二）购买者的数量相对少，容易明确。 （三）购买规模相对大，业务相对稳定。 （四）购买者地理位置集中 （五）购买需求具有派生性，弹性小。 （六）购买专业性强，程序复杂。 医药组织市场购买者行为模式 环境信息刺激 宏观 微 观 政治 经济 科技 文化 人口 供应商 竞争 产品 价格 地点 促销 服务 供应 需求 竞争 医药组织购买 购买机构 组织机构 人际关系 个人因素 决策 过程 购买者反映 商品服务选择 数量价格选择 供货商选择 交易条件 时间 支付货款 售后服务 第二节 医药生产者市场与购买行为分析 1、 1 、医药生产者购买行为类型 重复购买 调整购买 创新购买 2、医药生产企业购买的参与者 提出购买者 影响者 决策者 控制者 采购