OTC区域市场策划与开发.pptVIP

做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则 做一个好客户，让代理商喜欢你、尊重你，让创作人员愿意为你呕心沥血，让创作人员感觉他是在成就自己、帮助别人，而不是迫不得已在为老板打工。 记住：在所有非常出色的广告后面，都有一个非常出色的客户。 * 制订广告策略的核心要素－品牌概念  (Brand Concept) A concept is the promise a brand makes to the customer. It answers the question, “ what’s in for me” 品牌概念是品牌对客户的承诺。它回答客户“ 这对我有什么益处” It is based on an insight that makes the promise meaningful to the customer 这个益处必须是客户内心深处的需求，它必须是客户特别在意的。 The promise must often be accompanied by a reason why the customer should believe the promise 这个益处通常有一个清楚的支持点，而让客户深信不疑。 It should include a description of the key elements that will affe