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第二章 营销平台 第一节 导入语我们介绍了企业人力资源管理方面的知识，本我们将主要讲述企业营销管理。对于企业而言，争取去获得更高的利润永远是最重要的，因此只有拥有了良好的营销管理，企业才能不断获得发展。企业的领导者具备营销的经历和营销知识，对于企业的发展具有积极的意义。营销与推销的区别推销仅是将产品或服务销售到用户的手中，而营销的概念要丰富得多，并更具有针对性。1、 仅仅卖出去是不够的： 营销这个概念是相对于传统的推销而言的，对于推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而营销所涉及的内容要广泛得多，营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对营销者素质的要求要比推销者复杂得多。因此现代企业的营销管理中，首要的内容是对营销人员的培训。 2、 增长的极限： 有相当多的例子可以证明，一个企业最危险的时刻并不在创业期，而在其高速增长的时期，规模的迅速扩张往往造成管理人员极端匮乏，于是的现象很难避免。这种现象的产生并不是增长本身带来的，而是培训不足所造成的。企业拥有多大的平台，就会拥有多大的发展空间，而营销平台的建设对于现代企业的发展起着决定性的作用。 3、 营销平台的建设： 所谓营销的平台，包括5个方面的内容： 营销人员的组织结构；营销人员的报酬制度；营销人员的督导；营销人员的培训；营销人员的绩效评估。 一个企业只有很好地解决这5个方面的问题，才有可能达成高绩效的营销管理。