XX销售与市场营销管理体系咨询报告.pptVIP

* * * * * * * * XX将全力帮助经销商提高运作水平, 以适应激烈的市场竞争和未来发展的需要 清晰的角色和职责定义 明确的工作计划和商业目标 建立正式的业务流程 适当的汇报线和控制机制 建立历史数据库 加强对零售终端的管理 优化后的工作方式 仅仅根据个人习惯和经验开展业务 员工无明确的角色和职责定义 没有明确的工作计划和商业目标 无明确的报告线和控制机制 没有历史数据 不介入零售终端管理 中国大多数经销商的现状 接受培训 观念改变 形成新的 工作方式 XX公司及其客户经理与经销商的紧密协作是合作成功的关键 经销商 XX客户经理 1 2 3 4 5 6 年度/季度/月度销售计划 零售网点开发及终端建设计划 经销商投入的资金计划 渠道促销/新产品上市执行计划 价格策略 组织能力/管理水平提高计划 最佳协作 双方须共同制定以下计划并进行定期回顾 XX应推动经销商进一步提高XX产品的市场覆盖率和单店零售份额, 从而挖掘市场潜力, 扩大销售量 机会 机会 机会 机会 1) 6月赛诺零售监测报告摘录 XX的市场份额在蓝岛, 城乡两家商场高居第一, 而且在城乡高达42.9%, 而在百货和国美只排第四, 份额远远低于第一名品牌.两相比较, 说明XX仍有较大机会提高其单店零售份额 在赛诺统计的13家商场中, 帅康进入10家, 德