写给西单77街liberty小店的店主MM.docVIP

写给西单77街liberty小店的店主MM 因为住处离西单不远，就实地参观考察了一下。关于改进方法，最先浮现在我脑子里的是这样的流程。 观察自己的店——看看周围朋友的店——吸取和借鉴再加上自己的想法——改进 然后是:注意细节，突出主题，为顾客着想 因为这个77街地下广场的店铺本来就多，可供借鉴和学习的素材也很多。 下面具体地说一下我的心得，希望能给你一些帮助。 一、对小店的一些感性认识 店铺在地下三层，基本都是卖适合年轻人群的潮流服装，比较偏向于日韩风。小店确实有点难找，位置比较靠边。转了好几圈，从不同的楼梯上去再下来，几乎每次到达小店，都是先看到侧面的玻璃窗，要扭头才能看见店名。 店名的几个字母挺有个性，其中R还是一件红色小衣服的造型，很可爱。 小店的衣服不是很多，风格都是比较休闲的，个人觉得风格不算太夸张，会有人喜欢这样的款式。 周围的店铺确实装修的很不怎么样，好像生意也不太好，几个男女嘻嘻哈哈地聊天。 这只是一部分认识，更多的会出现在下面的个人看法中。 二、分析和解决方案(店铺装饰方面) 1、注重小店外观——吸引顾客眼球 这是很重要的环节，店的外观让顾客感觉舒服并能引起兴趣，才有机会售出商品 （1）请注意店的侧面 因为和你的店的侧面并列着还有一家店（好像是卖成熟风格衣服的），如果顾客顺着那条道走，首先看见的就是你店的侧面。而目前侧面只挂有几件衣服，有些单调，就不够吸引力来吸引顾客们的眼球，很可能他们也懒得从正面走进小店。 其实，如果侧面也能做个门直接进去就好了。另外，吸引顾客进入店铺，灯光上应该重视店铺入口正面墙面的灯光照明，照度跟橱窗相比要略小，但照度也应较强。我看了B2层的JTYSTYC，就是两面都有门，玻璃门窗上还有logo，同时还比较注重靠着玻璃门窗的灯光，这样光就可以很好地打在玻璃窗内侧货架的商品上，起到引人注目的作用（他们是黑色的天花板和墙面，淡黄色的光）。 若不能做门，至少在玻璃上方的黑色板子上加上“liberty”店名。外面的玻璃窗上也可以贴点或画点图案进行装饰，但也不要弄得太花哨或是张贴一幅手绘POP，注明最新款服装信息或是优惠信息，文字和图案都应具有吸引力。 （2）店名 店名是一个英文单词，意为“自由”，与所售YY风格还是比较吻合的。但我敢保证，有不少人会不知道这个单词是什么意思。这也会对引起他们兴趣产生点影响。建议店名附加上中文意思，英文大，中文小，字体要相协调。还可以使用如“休闲”、“外贸精品”等字样，使顾客了解小店的经营范围。 玻璃上也可加些与店名意思相一致的词句，充当宣传语，并定期更换。以下几句供参考，如果有意向做宣传单，也可参照做为广告语。 我的自由——有翅膀就想飞！（或有梦想就想飞） liberty makes you happy！（自由创造快乐） 自由空间，有你有我 （3）音乐 音乐可以进一步突出主题。以自由、休闲、飞翔为主题的音乐数不胜数，百度一下，就能得到一大堆。请注意音量要适中，也不能使顾客过度沉迷于音乐而分散了挑选衣服的注意力。 鉴于衣服风格属于有点个性又不特别张扬的那种，可以用些独立流行音乐。比起别处，北京是个很文艺的地方，而文艺小青年们的打扮也是以休闲舒服为主。推荐张悬、陈绮贞、苏打绿、曹方等人的音乐，特别是张悬的《自由》，直奔主题。他们的作品被很多人视为个性和自我的体现，现在很红，但又不是周杰伦蔡依林的那种红，很多年轻人要的就是这种feel。此外，还可以选择一些经典的英文歌或是轻音乐。节日时播放相应的音乐。 （4）其他装饰 使用门帘、放在门口的营业状态小牌子、YY小图片等装饰物加以点缀。可以考察一下这一层所有放门帘的店铺，看他们的门帘都长什么样，给自己提供参考。 “营业中”或是“欢迎光临”的标牌网上只有那么几种，可以请人专门设计一个有特色点的，或是发挥想象DIY一个。 提供一个参考门帘款式和两个“营业中”标牌样式 2、店铺内部 （1）服装的陈列方式 可采用多种陈列方式。如壁柜、衣架、展台等等。挑选几款新品、或是强烈推荐款，放在显眼位置，用小标志标明这是新品或是时下流行款。同理，再挑出一些做为精选特惠商品。挂衣服的小挂钩等细节也要注意下。（我不会做装修效果图，以下几幅是在网上找的，请注意一下图中衣服的多样化陈列方式，可以参考一些用于改进你的店铺） （2）其他装饰及细节问题 增加些顶部吊饰，经常更换，特别是节日时。 目前小店以服装为主，种类也不算太多。如果可以，考虑进一点配饰，比如那些可与服装搭配的休闲鞋、帽、项链、皮带等，一定要争取体现独一无二的特性。因为MM们逛街经常会出现这种情况：在买衣服时又看上了店里的项链、皮带等附属物品。合理地利用配饰，可以促进YY的销售，同时也不会使商品看起来种类过于单一。 小店里玻