XX集团营销诊断.pptVIP

第*页 XX房地产营销组织评价： 从上面的XX房地产公司的营销组织结构图可以看出，其营销力量是比较薄弱的，并且有些营销的职能根本没有在营销组织中体现，如对客户基本资料和反馈信息的统计没有专人负责。该营销组织在当前的情况下可以支撑企业的生存，但随着竞争的加剧，该营销组织将很难支撑企业的生存与发展，更难适应公司走出廊坊的战略需求。 第*页 4、从幻觉园销售看XX房地产营销 “幻觉园”是由XX房地产公司独立开发的住宅小区，其中牡丹苑、玫瑰苑已于2000年落成，交付使用。截止2001年4月，其销售情况为： 幻觉园玫瑰苑销售表 幻觉园牡丹苑销售表 第*页 从以上列表可以看出，幻觉园前期销售情况不佳，房地产公 司销售部门自己总结前期销售不佳的原因中有如下几条： （1）户型布局不合理。廊坊市民对传统的房间布局已经厌烦，渴望 过一种新的家居品位。幻觉园目前的布局过于传统，没有吸引力。 （2）户型类别少，布局单一。同类档次的户型多，使套间总价差异 不大，从而使最终购买客户的阶层差别较小。 从以上两条销售不佳的原因中可以看出： （1）XX房地产的前期市场调研不足，没有对廊坊市居民的消费需求进行研究，没有按照消费者的需求进行房屋设计和建设。 （2）目标市场不清楚，从而造成市