X年4月西安国际幸福城营销策划提案.docVIP

国际幸福城营销策划提案 众正地产策划 2008.4 目 录 本案所要研讨的主旨和要义 3 一、销售现状的研讨： 3 二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路： 3 第一部分 营销诊断篇 4 第二部分 市场研讨篇 7 一、西安市房地产市场分析 7 二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何 18 三、本案在区域竞争下出路何在 19 第三部分 发展理念篇 21 第四部分 产品规划篇 24 一、产品当前规划概述： 24 二、基于项目发展理念和市场，调整产品规划方案： 25 三、项目投资分析： 27 第五部分 项目定位篇 29 一、客群定位： 29 二、产品定位： 31 三、形象定位： 32 四、市场定位： 33 第六部分 营销推广篇 34 一、首用公关策略，打开当前滞销僵局： 34 二、调整推广手段： 与项目形象保持一致： 35 三、推广主题诉求的调整： 37 四、价格策略： 37 五、子品牌战略----逐步提高品质，降低项目运作风险： 38 六、营销推广总体目标： 39 七、营销推广之产品推出序列： 41 八、现阶段推广策略： 42 九、项目阶段推广主题及媒介策略： 43 结 语 45 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨： 百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在30套左右，其症