xx消食片营销全案(doc23).docVIP

xx消食片营销全案 2003 年， 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 * 　　2003 年，新康泰克销售额不到 4 亿元 　　2003 年，盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 * 　　2003 年，脑白金销售了 5.49 亿元 * 　　：2003 年，xx消食片销售近 7 亿元。 7 亿元，对于零售价每盒不到 6 元的xx消食片，表明实际销售了近 2 亿盒！如果将这 2 亿盒产品一盒一盒排列起来，长度将超过京九铁路总长的十倍！ 　　简单回顾一下xx消食片的发展，可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。第二次激增是在 2002 年的 7 月份，xx消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，很快在当年销售达到 3 亿多， 2003 年继续攀升，达到近 7 亿元。 　　2002 年，xx消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？这要从 2001 年开始说起…… 　　充满疑虑的市场突破点 　　2001 年，对于国内医药企业而言，是极不平静的一年。国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、 华北制药等。 　　在这个大趋势下，江中药业要避免被更