XX左岸销售总结（PPT35页）.pptVIP

* * * * * * * 销售分析—月成交率分析 尾盘阶段能保证成交率的不断攀升，主要与当时的团队和针对性促销措施的实施有关，一个促销方案的推出与成功实行必须与第一线的销售员多次沟通 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 整体成功经验 ? 团队配合默契：整个销售团队的配合好坏是项目成功与否的关键，在项目上门量有限的情况下，通过销售员之间的默契配合，制造出紧张的销售氛围，有利促进于成交； ? 老客户营销：入伙时项目剩余64套，到最后销售完成有33套是老客户介绍的，占了剩余总数的51.6％，可见老客户营销为项目迅速圆满销售起了至关重要的作用。 后阶段一系列促销方案的推出：每个促销方案推出前，先和现场销售人员沟通，咨询他们对方案的看法是很重要的，一线人员最了解客户的心理，只有抓住了客户的心理才能及时作出应对策略。 ? 与发展商的沟通配合：通过事实得到他们的认可，致使后续的工作得到发展商的大力支持和配合，确保了项目的圆满销售。 ? 中后期的销控成功：项目销售到中后期，户型剩余不均衡，为了不让后期仅剩下单一户型，影响客户心理和上门，现场项目经理召集销售人员开会研究如何做好销控，根据销售情况及时调配，达到销售走势的均衡。 ? 人员状态的调整：项目代理费较低，销售难度又较大，及时调整心态较差的人员，充分利用新鲜血脉，有利于保证整个团队整体士气高昂，保证销售的成功。 精品资料网（），提供