U6销售的工序化套路-快速复制业务能力提高伙伴销售效率(PPT 79页).pptVIP

* 【对手是否演示过？如是企业各方面人事的评价如何？对手跟关键人走得近不近？是否见过老板？是否获得了老板的认同】 * 【其他影响因素：节假日】 * 【公司实力：20年发展：：：：这本身就是公司实力的体现。有人说我们是做财务软件的，那是20年前，我们已经在国内做成财务软件第一，那时候国内还没有做ERP的，等过了十年我们开始做ERP，国内也有其他厂商投入去做，但我们还是老大，而且ERP和财务都是老大， 客户数量60万：：：：我是第一名，把第二名到第十名加起来也没有60万】 【产品实力：用友用友最多的产品研发人员及研发投入】 【服务实力：用友体系是最重视服务的，“客户经营策略”中有专门的考核KPI指标……伙伴依靠服务费盈利，并且生存在客户周边，名声/信誉/朋友都是无法回避的，因而更加重视服务】 * 不要讲桌下行为 * 询问ERP项目是需要几个部门配合的，在做这个事情时，我们有行政上的影响力还是关系上的影响力？如果不配合事情做不起来，那关键人也交不了差，根据我们做其他项目的经验，新事物总会有阻力，遭到排斥。阻力最大的是中层，一种原因是忙，没有时间，会让项目实施延长；一种原因是因为权利/责任/工作量等因素，阻碍项目进展。老板有时也没有办法。在我们引进的西方标准实施模式中要求的是中层的高度参与，保证项目顺利进行，通过我们的经验教训，我们发现它是错误的。现在我们采用全新的实施理念----工作点法