OTC市场的实战技能(PPT 155页).pptVIP

如何做到药品生动化陈列 抓住消费者的心理诉求 消费心理的七个阶段:注意、产生兴趣、联想、产生欲望、作比较、产生确定的信心和决定。 注意---欲望阶段，展示效果大； 欲望 ---决定阶段，可期望陈列效果。 营造药品陈列生动化的要素 占据最佳陈列位置 90%的人不喜欢走很多路或回头路 人们不愿意俯身、踮脚、挺身等 人们不愿意去嘈杂、不清洁的地方或黑暗的地方 人们的视线喜欢平视，不喜欢仰视或俯视 人们直行时视线喜欢侧向右面 人们逛商店时喜欢左转，逆时针行走 在商店，人的平均速度每秒一米，看药品的时间少于1/3秒是不能留下印象的。 营造药品陈列生动化的要素 对传统的药店，最好的位置是： 进店的第一眼看到的位置 柜台上层中间的位置或店员后方的柜台 视线与肩膀之间的高度、店员的前方柜台 小腿以上的高度、最贴近玻璃的位置 营造药品陈列生动化的要素 尽量扩大并充分利用陈列空间 力求寻找第二或第三陈列位置 在传统药店，一般在柜面上； 在开架自选药店，走道旁落地陈列、陈列架收银台旁。 营造药品陈列生动化的要素 努力增加产品陈列面 陈列面倍数 2 3 4 5 销售量增加 15% 30% 60% 100% 营造药品陈列生动化的要素 努力增加产品陈列面 将药品的正面朝外； 应一个陈列面容易被价签挡住品牌，保证两个陈列面； 自选药店，留出1~2个陈列缺口，以表示产品正在热销中。 努力增加产品陈列面 系列产品