OTC药品推广策略与销售管理.pptVIP

普查的五大步骤 步骤一：制定表格 零售店资料档案表（以公司制定的咽炎片表格为例） 填表人： 城市： 填表日期： 店名 ? 店址 ? 药店级别 ? 电话 ? 行政区域 ? 独立或有上级单位 ? 药店性质：国营 个体 中药 西药 中西药 连锁 超市 百货商场 保健品 食杂店 其他 店经理 姓名 ? 采购负责人 姓名 ? 促销活动负责人 姓名 ? 与咽炎类产品有关的柜长 姓名 ? （以下数据均指该药店的药品或保键品销售部分，不含其他如医疗器械、化妆品等） 年销售总额 ? 其中零售总额 ? 其中批发总额 ? 中、西药销售比例 ? 中药柜台数 ? 西药柜台数 ? 咽炎药平均月销售额 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 店员排班情况 ? ? 主要进货渠道 ? 目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我公司咽炎药的销售现状 ? 步骤二：确定药店级别划分的标准： 各公司在确定A级、B级、C级药店的划