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第7章　组织市场分析 本章要点 组织市场的主要类型 产业购买者购买行为的类型 产业购买者的决策过程 中间商购买行为的类型 政府采购制度对企业市场营销的影响 第1节　组织市场 第1节　组织市场 一、组织市场的构成 产业市场 中间商市场 政府市场 组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场 第1节　组织市场 一、组织市场的构成 产业市场 产业市场是指为满足企业生产其他产品的需要而购买产品或服务的各种产业组织所形成的市场。 农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、金融业、服务业等 第1节　组织市场 一、组织市场的构成 中间商市场 指那些通过购买商品和服务，以转手或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。 批发商、零售商 时间效用 地点效用 占有效用 第1节　组织市场 一、组织市场的构成 政府市场 为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。 二、组织市场的特点 第1节　组织市场 组织市场的特点 派生需求 过程复杂 多人决策 提供服务 第2节　产业市场购买行为 第2节　产业市场购买行为 一、产业市场的特点 购买者数量少，规模大 产业市场的需求是引申需求，波动性较大，且缺乏弹性 专业人员直接购买 互惠 租赁方式广泛存在 二、产业购买决策的参与者 产业市场 购买决策 参与者 使用者 决定