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PM-CH6 * CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTING PM-CH6 * Ch. 6. 销售预估 n??? 1. 谁该来做销售预估?n??? 2. 预估先还是促销预算先?n??? 3. 建立销售预估模式n??? 4. 市场占有率法n??? 5. 铺货法、移动平均法n??? 6. 市场操作法n??? 7. 个案研讨 PM-CH6 * 1. 谁该来做销售预估? 销售部门 行销部门 财务部门 老板 PM-CH6 * 2. 预估先还是促销预算先? 先做预估，再抓预算比例？ 先做预算计划，再推算出销售额？ PM-CH6 * 3. 建立销售预估模式 影响预估的因素一：市场潜量 市场趋势 （Growing or Down）n?? 景气循环n?? 国际贸易n?? 汇率变动n?? 国民所得 非经济因素 PM-CH6 * 市场机会n?? 现有机会n??? 自然成长n??? 消费趋势改变n??? 消费者改变n??? 竞争态势改变 PM-CH6 * 新机会n??? 新的消费群n??? 新通路n??? 新的竞争情势n??? 全新态势 PM-CH6 * 影响预估的因素二：公司掌控行動 策略面 销售面 销售队伍 销售主管 市场通路面 产品变动（RD） PM-CH6 * 行销面 价格变动 广告变动 创意沟通 预算支出 促销活动 PR 动作 P