某房地产项目全案策划278P.ppt

海阔、浪静，沙细、滩平，夕阳、霞红…… 看潮起潮落，听涛声阵阵，无限惬意， 让心情自由地放松！ 情侣、倩影，戏水、追风，笑语，欢声…… 我们要享受私属海滨假日生活。 环渤海经济圈是中国最具有活力的地方，连接中国的东北、华北和华东，内接京津，外连日韩，处在东北亚地区的重要位置。 环渤海经济圈，是继珠江三角洲和长江三角洲之后的第三个经济发展热点地区。 环渤海经济圈成为中国吸引外资新热土。每吸引3个美元的外资就有一个流向环渤海。2006年占全国吸引外资总额的37.1%。 价格总结 销售总结 市场分析小结 在夏威夷，我们看到了来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若骛； 在迈阿密，我们看到了好莱坞明星和商界领袖，他们在这里创造财富并享受生活； 在那不勒斯湾，我们看到了英国和俄罗斯的贵族，他们发出最美的赞叹，流连忘返… 今天，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，住在海边，成为一种终极的精神追求 在秦皇岛……一个比肩世界的传奇开始诞生！ “尊重原生的自然环境，提高建筑与环境的交互性” 模糊的室内外空间界限，让房子成为风景的一部分，让你会享受真正回归自然的心理体验。 在现有的地块条件下、原规划基础上，如何有效实现——土地价值最大化、塑造区域及项目的整体形象、提升客户认可度 打造健康、生态、品味、富足的海岸样板住宅社区 健康、人文、科技的宜居典范 健康主题： 绿色环境 清新空气 阳光充足 宁静社区 运动场所 人文主题： 符合目标客群的建筑外观 功能丰富的户型设计 便利的生活配套设施 温馨的社区氛围 安全有序的物业管理 科技主题： 环保建材：控制建材污染 节能建筑：3保温（外墙、屋面、玻璃） 舒适空间：恒温、恒湿、自然新风，通过地源热泵实现； 要点： 真正的海岸生活，处处体现观海，是对户型结构最基本的要求。 居住不是为了看海，是为了生活，为了一种更有品味和享受的富足生活。海，是生活的一部分。在开心或不开心的日子，您都可以选择在卧室、在客厅、或是在某个僻静的飘窗或是信步走出露台，看看早晨的海，看看黄昏的海，海的柔情与宏伟气势将陶冶您的情操，于惬意中感受生活的真谛，无形中，让大海成为您的私享。 想想当舰长的感觉吧，于开放的露台处，凭栏远眺，居高临下，极目楚天，心胸宽阔，豪情顿生，天下尽在脚下。 1、超市、银行、小区诊所 2、豪华双会所 3、社区专属淡水游泳池 4、星级智能化物业管理 5、特色商业街 6、中心花园景观 7、露天沙滩俱乐部/游艇俱乐部 8、公共健身设施等 9、大型停车场 10、智能化生态住宅 三重生态空间——最大化挖掘项目人文景观资源，形成多元化、开放式的共享休 闲空间。 创新双层立体园林 停车场设置 双层交通体系，人车分流 聘用国内知名物业管理公司以提高楼盘竞争力并控制成本 物业管理方式 科技节能解析 小型超市、银行 海产品专卖 精品、眼镜、化妆品 沙滩运动专卖 品牌直销店 娱乐数码专卖 手工艺品、旅游纪念品 特色餐饮 儿童主题世界 大众餐饮、家常菜饮食店 定位： 打造成为美食街，集各地风味 美食店，涵盖川菜、湖北菜、 山东菜、湘菜、海鲜、烧烤、 河南省传统菜等不同菜系，以 丰富的选择吸引大众消费者， 成为宴请、聚会的首选地点。 档次：中高档 辐射范围： 以满足度假、旅游、养生的顾客 及辐射整个金梦海湾及更远地 区。 中高档食府 定位： 以丰富的选择和体面的食府吸 引大众消费者，成为公务及亲 朋宴请、聚会的首选地点。 档次：中高档 新手段 —— 差异化的销售手段 多渠道 —— 优化整合渠道资源 跨地域 —— 面向全国市场销售 高效率 —— 针对目标客群行销 以注意力营销为理论依据，最大限度吸引市场关注，提升品牌排序，扩大虚拟市场。 以多点推盘为广告进阶依据，持续制造热点关注，持续吸引客户进场，逐级提升价格。 以体验式营销为推广策略，实现跨板块销售，化理性消费为感性消费，消除价格抗性。 以广告产品化为实施手段，实现情景销售，强化销售力，转移价格焦点，加快成交速度。 售楼处营销功能 强调体验营销——观海、观社区 摆放旅游沙盘——让客户体验本案距秦皇岛各旅游景点的直线距离 营造文化氛围——让客户体验未来社区的人文气息 设置足够服务席、律师席，随时值守——让客户体验便捷的购房服务 样板间选择 样板间装修风格 （一）产品调整确认期 （07.11—07.12） （二）、前期工作准备期（ 07.10—07.12） （三）、企划动脑策划期（07.11—08.04） （四）、销售道具准备期（07.11—07.12） （五）、销售执行准备期（07.11—08.03） （六）、销售团队准备期（07.1