佳得乐市场营销策略.pptVIP

户外广告 1、在各种体育馆的公共设施宣传标语中植入佳得乐饮料的广告，如节约用水—佳得乐 2、在体育馆售票时附赠印有佳得乐饮料广告的小礼品，如小扇子、纸巾等。 3、在零售终端条幅宣传。 报纸杂志广告 在体育报纸、体育杂志上投放广告。 （2）公关策略 赞助小型体育赛事，如篮球赛、足球赛等，针对烟威地区的各大高及企业的运动会和各种体育赛事，提供赞助。 通过新闻让消费者了解佳得乐饮料的功效。 （3）营业推广 有奖销售 焦点陈列 赠送样品 赠送礼品 在瓶盖内实行网络游戏游戏礼品和游戏币的有奖领取，如街头篮球、qq炫舞，将佳得乐饮料与消费者关注的游戏结合起来。 提供具有感染力和说服力的陈列资料在店内张贴、悬挂，让消费者了解佳得乐饮料的功效、质量。 赠送样品在超市或者零售店设立免费品尝点，让消费者品尝，了解佳得乐饮料 赠送礼品。针对团购或多瓶装赠送纸巾，主要考虑喜欢运动者后流汗较多，提供纸巾服务。 谢谢大家观看！ * * 佳得乐市场营销策略 目 录 市场营销环境 市场行为分析 市场细分 目标市场 市场定位 市场营销组合 （一） 政策因素 2006年11月16日中华人民共和国颁布了国家标准——《饮料通则》，目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之是“特殊用途饮料。 三大饮料新的国际草案出台——《碳酸饮料》、《浓缩橙汁》、《橙汁及橙汁饮料》三大饮料标准国际草案。 （二） 经济环境 在世界经济环境经受考验的大背景下，2009年中国饮料行业依然保持了持续平稳的发展势头。2009年1-8月饮料制造行业规模以上企业1371家，同比增加226家，规模企业明显增加，企业经济效益平稳运行。2009年1-8月，全国饮料总产量依然保持较高的增幅，4228.76万吨的总产量比2008年同期增长22.87%，预计全国饮料总产量将突破6000万吨。 （三） 社会文化 市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。 （四） 技术因素 1、食品灌装技术不断发展，呈多样化趋势发展。 2、瓶口的新型密封技术防止污染及二次污染。 3、人气不断增长的概念性功能水。 竞争者 日本的“宝矿力” 宝矿力水特诞生于日本，是日本流行的电解质补充饮料，由日本大冢制药株式会社研发。 农夫山泉的“水溶C100” 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。 乐百氏的“脉动” 脉动维生素饮料 由乐百氏公司生产的一种维生素饮料，含有五种维生素（食醋B2.维生素B3.维生素B6.维生素B12.维生素C），可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。 娃哈哈的“激活” 激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。 激发潜能，超越自我！——激活！ 社会文化 一是民族亚文化群。 如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们饰乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。 二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。 三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。 个人因素 ?我们仔细考察消费者的购买行为时便会发现， 有些在前述两项因素相同的消 费者， 其购买行为仍然可能不同。 这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这 些消费者的购买行为。 个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心 理特征有关的因素。 环境因素 ⑴经济环境——利率和汇率变动，通货膨胀，税收和政府补贴等经济政策的调整 。 ⑵自然环境——自然资源，气候和交通条件 ⑶政治环境——经济政策变化，政治风波，重 大战略调整 ⑷技术环境——新技术对采购提出了新课题 ⑸竞争环境——根据竞争环境采取购买决策。人际因素 ——包括企业内部人际关系和企业外部人际关系 。个人因素 ——组织购买归根结底仍由具体的个人作决定和采取。 市场细分标准 1、地理变量 主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市 2、人口变量 （1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，