创意文案--13太白酒2002年全国推广营销企划案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 工作流程 Client’s brief(市场状况, 销售, 渠道, 市场策略/目标…) 广告公司的前期准备(市场/消费者调查, 竞争对手的了解和分析..) 问题/机会的发现 广告传播策略的发展和建议/市场活动的建议 创意策略和媒介策略的发展 创意概念和媒介计划 创意执行和媒介购买 广告投放、监测 广告战役总结/效果评估 太白整合传播效果之动态预测与评估系统 阶段广告活动前 阶段广告活动中 阶段广告活动后 执行信息反馈 指导下一阶段广告 VS 广告活动目标 广告活动效果 选择红天的理由与信心 对服务行业的深入了解和专业储备,为合作打下 良好基础 对整合行销传播的丰富经验,为效果提供有力保 证 对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟通质量 和效率带来提升 对太白客户的高度重视及全面投入,为作品品 质和传播有效性提供保证 超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行 能力,国际性的背景和经验，不可替代的全面支 持伙伴  打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？ －－专业的事，交给专门的人专心去做！ 我们相信 专业的事 专门的人 专心去做 方能胜券在握！ Thanks 谢谢聆听！ 实效，提升，服务…… 红天一直在努力！ 太白创精品 红天显智慧 2002年好合 本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （二）通路的精耕的第二阶段 这一阶段的核心是根据第一阶段的资料、信息反馈、数据分析、合理修订客户级别、整顿拜访频率。核心是以销售量为基础的数据分析。 （二）通路的精耕的第二阶段 1、密切关注三表，及时补充度新增资料，分析客 户新情况，及是找出存在的问题。 2、数据分析：准确计算各店产品销售情况，测出 两量：一是每店平均销量，二是每店太白产品 销量与总销量百分比，从这两个量中得出太白 销售所需的经营信息。平均销售量的分析用于 预测销售量。 （二）通路的精耕的第二阶段 3、通路中的产品存货分析： 结合销售量分析确定市场需求量计划，从而进 行生产量计划，分析存货的生产批号、找出问 题所在，解决问题，安排促销计划。 4、通路产品周转率分析； 确定进货的时间数量，减少运输、库存等费用。 （二）通路的精耕的第二阶段 5、客户等级标准的重新设定： 根据产品销量与总销量的百分比，将客户重新 排序如下： A级：累积销量达总销量的40%的客户 B级：累积销量达总销量的25%~39%的客户 其余为C级客户 （二）通路的精耕的第二阶段 由此制订新的访问频率，确定业务员的职责范围，具体操作如下： A级：访问频率每周两次，方针是稳固占有，资源支持。业务人 员的具体工作是严格产品上架率，保证供货、产品外观陈 列、展示的生动化。在POP、促销品、销售奖励上给予支持。 B级：访问频率每周一次，方针是稳固占有、抢占货架、挖潜促 销、提升销量。B级店内可辅以店面、店头促销。 C级：访问频率每8天1次，方针是维持进货，少量多次，保证上 架和陈列。 （二）通路的精耕的第二阶段 6、路线调整： 根据最新确定的A、B、C级店，观察其分布情况， 结合业务代表工作能力，在节约时间、人力资源、 保证访问频率的基础上，重新分配工作区域，划 定工作路线。 第二阶段重在分析、调整、开始新的运作，这种 调整不能一次到位，必须随时更新，定期检查。 （二）通路的精耕的第二阶段 在通路建设的两个阶段中，业务人员的素质是至关重要的，对业务员的工作考核必不可少，考核指标主要包括： A 产品铺货率 B 产品市场占有率 C 终端客户资料、销售记录 D 终端客户拜访记录 E 概念终端的建立与维护 F 及时处理客户投诉或异议 业务工作考核是通路畅通的标志，是通路精耕细作的检验标准。 （三）通路精耕的组织、检查 通路