[2017年整理]中国高尔夫球地产和会籍情况案例分析.docVIP

中國高爾夫球地產和會籍情況案例分析 一、高爾夫會籍形式1.純私人俱樂部　　舉例：深圳西麗、東莞海逸、北京華彬、上海佘山。　　評語：有生命力，值得投資。　　原因：球場有實力，會員含金量高，會員人數受限，球場利用率不會飽和， 會員所受待遇高，是一種崇高的身份象徵，屬於金字塔的頂端。　　 2.公眾球場　　舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場。據說還有 兩家在建。　　評語：對推廣高爾夫運動發展有幫助。也有助於讓好球場能拿出更多精力和 資金讓更上一層樓。　　原因：較高差點和較低收入人群的樂園。也可淨化好球場，讓好球場的品質 和難度更能與世界錦標及球場接軌。 3.半開放式球場　　舉例：你去過的絕大多數球場都是。　　評語：中國特色，這是現狀，不會永久。多年之後都將分流，一少部分私人 化，一大部分公眾化。　　原因：市場細分的結果。高爾夫消費人群將趨於個性化和類型化。 二、終身個人會籍價格統計價格 高爾夫球設施數量 佔高爾夫球設施總數比例( %)?10萬以下(含10萬) 14 10?10萬～20萬(含20萬) 41 28?20萬～30萬(含30萬) 43 30?30萬～50萬(含50萬) 38 26?50萬以上 8 6?總計 144 100?? ? 目前我國高爾夫球設施的會籍價格大多數位於10萬～50萬元,有少數高爾夫球設施的會籍價格低於10萬元或高於50萬元。此外,有些球場有年度會籍、兩年期會籍等,年度會籍的價格基本介於五六千元至2萬餘元之間。有的高爾夫球設施推出有限制的終身會籍,例如惠州嘉寶田高爾夫鄉村俱樂部2004年推出3. 8萬元終生會籍,每年可以免20次果嶺費,年費200元。 除了??上述這些單一高爾夫球設施推出自己的各種會籍以外,中信朝向高爾夫管理公司還推出了高爾夫分時互動計劃( FGT2ForwardGolf Tour Sched2ule) ,會員可以每年享受所屬高爾夫球設施30 d的會員待遇,會籍年限與所屬高爾夫球設施經營年限一致,無年費、月費。從越來越多的會籍種類可以看出,高爾夫球設施的經營方式越來越靈活,從而為更多的人從事高爾夫球運動提供了可能。 其他案例案例1：世紀金卡? ???風景優美、充滿挑戰的深圳世紀海景球場遠離市區，最開始沒有太多人光顧，會員價格並不高但銷售不暢。後來推出了世紀金卡概念。一般球場的年卡，只是折價賣打球次數，消費者打完也就玩了。世紀金卡的最大不同是當你累計擁有一定數量的金卡之後，將自動獲取一張永久會員卡。有點像買房時的分期付款，但不同的是，消費者在任何時候都可以退出，不會吃虧，因為你至少擁有一張讓打球便宜的“儲值卡”。案例2：沙河“都市會籍”?? ???沙河球場地處市中心，有交通，有燈光。原始會籍的客流量集中在每年1/3的節假日，平日球場資源空置浪費。很多球場都有這種情況，大家紛紛推出“平日會籍”。但有多少人平日總有時間呢？而都市會籍的不同就在於每一張都市會籍送12天假日會員資格。消費者得到了更多實惠，而1/10的假日資格(12天)也不會對原始會員的利益帶來損失。於是，都市會籍一推出，第一天就賣了80張，淨收1000萬元。案例3：FGT旅遊會籍? ???其實是把國外分時會籍的概念在國內推出。因為旅遊度假型球場遠離市區。銷售常規會籍通常無人問津。而分時會籍的概念就是聯合若干家球場，比如10天，每家球場每年提供一段時間，比如30天，這樣，幾萬元的分時會籍可以讓消費者在10個球場每年幾乎每天都享有會員資格，消費者方便了，球場資源也被利用充分了。三、國內重點項目核心競爭力分析? ? 根據對全國重點高球球會運營情況的整理，國內市場上運營優秀的高球球會基本可分為：精神領袖私密型、圈層文化集散型、綜合娛樂功能型三大類，不同類型的球會的核心競爭力的打造也不同，我們進行瞭如下的分析：精神領袖私密型：代表球會：上海佘山高爾夫、北京華彬高爾夫、觀讕湖高爾夫；目標客戶：對高球運動本身和高球文化有較深厚的理解，重視精神享受及私密性，強調自我價值實現感，隱性頂級人群。核心競爭力關鍵詞：品牌、服務、超高端定位、私密性、唯一性 核心競爭力分析：