医药行业二手资料的收集与分析.pptVIP

四、二手资料的收集与分析 概述 医药行业二手资料来源 二手资料整合分析实例 二手数据研究 A.用途 a.监视变化趋势，评估决策计划执行情况 b.初步分析需要做原始数据调研的问题 B.优缺点 a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜 b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低 二手数据研究 C.来源 a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策支持系统，销售记录等 b.公司外部数据，主要两种源： 图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和 商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。 二手数据研究 .二手数据评估 对调研目标的适用性 数据的准确性 数据可以回答面临的问题吗？ 是 数据适用感兴趣的目标人群吗？ 是 数据是否适合兴趣的时间时期？ 是 数据单位和分类是否恰当？ 是 如果可能，寻找数据的最初来源。 是 获得数据的费用是否值得？ 是 是否存在倾向性或偏见的可能性？ 是 数据收集的准确性经过检验吗？ 是 使用数据 否 否 否 否 否 否 否 停止 停止 停止 停止 停止 数据可以再加工吗？ 是 值得冒险使用吗？ 是 停止 停止 二手数据研究 .使用二手数据常见错误 1.“便宜就是好东西” 2.“肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断真假 3.“我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的对错 4.“肯定是因为……”，应该保证对假设进行检验 5.“数据本身有错误” 医药统计数据概况 医药统计数据 海关数据 化学制药工业数据 商业数据 零售数据 医院数据 医院购药系统报告 医院处方分析 20~30% 70~80% 生产 流通 最终消费 疾病与用药分析软件 不同层次的医药统计数据在测量和评价细分市场时的作用 进口生产 药品生产企业的产量，产值，利润等 海关对进口药物计量统计 评价生产能力 测量生产力转化的能力 批发 药品的医院和药店流向 衡量流通能力 评价药品流通的环节和层次 评价流通周期 零售 药店的零售统计 反应社会自我医疗水平 反应自我医疗对主体医疗的补充 医院 医院购药系统报告 医院的药品采购行为 医院整体药品消耗情况 医院处方分析报告 药品在医院内的消耗 科室水平的统计报告 反应医生处方习惯 疾病与用药分析 描述医院内就诊的疾病 了解疾病的科室分布 了解疾病与用药的关系 二手资料整合分析实例 目标城市、目标医院设定分析 卫生部医院统计数据库 全国地级以上城市社会经济统计数据库 企业内部销售管理数据库 一手调研资料 销售指标 研究思路 医生调研 数据 整合分析 全国医院 潜力评估 一 手 信 息 二 手 信 息 全国医院 基本信息 医院用药 信息 医院基础 信息 内部数据 卫生部数据 样本医院信息 目标科室信息 临床医生信息 患者信息 统计分析内容 定量研究资料分析 研究概况 被访医生基本情况描述 疼痛患者在医院和科室的分布 医生的处方行为分析 常用外用镇痛药临床评价 医生感兴趣的促销活动 对藏药的看法 二手资料分析 卫生部医院基础数据分析 国家统计局城市数据分析 医院用药统计分析 奇正内部部分销售数据分析 医院潜力分析 目标城市潜力分析 目标医院潜力分析 奇正目标医院卡发程度分析 城市分级及其医院数 3 7 10 30 213 Ⅰ Ⅱa Ⅱb Ⅱc Ⅲ 城市数 医院数 城市分级 675 818 875 1036 3603 目标城市目标医院选择 * * * * * * * *