半岛华府2期营销策略.pptVIP

客户邀请： 已购房客户、意向客户、中国银行VIP客户、国购VIP客户…… 活动安排： 与宁波大剧院合作，举办类似《剧院魅影》、德国沙龙电影乐团等专场冠名演出，票后可做半岛华府广告、同时制作专门的邀请函，寄送给目标客户，演出当天在大剧院入口处，布置小型冷餐会，摆放半岛华府看板，安排置业顾问负责客户接待，讲解产品特点。 活动时间： 08年3月底-4月初 合作媒体： 宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、《买楼通》、《南都周刊》、搜房宁波网、搜狐焦点网 活动2——华府璀璨夜（大剧院冠名演出） 大剧院演出及楼盘展示示意图 活动内容： 邀请房地产业内专家、媒体记者、少部分业主代表，对现场工地进行考察，让专家、媒体记者、业主代表提出产品改进意见，由泰丰置业汇总后，加以适当改进。 活动目的： 利用“专家、媒体、业主”产品建议会，让媒体报道泰丰置业对产品品质的不懈追求，提升泰丰与半岛华府的品牌美誉度。同时让已购房客户加强信心，形成对外的口碑传播。 媒体合作： 宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、东方热线、搜狐焦点网、搜房网 活动3——专家、媒体、业主产品建议会 专家、媒体、业主代表产品建议会 2期强销期 3月 4月 5月 6月 7月 2期尾盘销售期 半岛华府2期营销推广计划 房展会 华府璀璨夜(大剧院冠名演出) 专家\媒体\业主产品建议会 华府夜宴(产品说明会) 市区展示中心设立 样板房落成 媒体看房活动 城西板块合作炒作 2期强销期营销推广计划 时间 营销手段 推广主题 媒体 3月25日 专版新闻报道 奥特莱特落户、杭州湾跨海大桥即将通车、周边多个社区兴建，促使半岛华府提价 《宁波日报》专版报道 4月3日 半岛华府，细节成就经典（品质细节解读） 《宁波晚报》专版报道 4月10日 板块合作炒作 半岛华府,城西板块的无冕之王（板块合作炒作） 《宁波日报》、《宁波晚报》、《南都周刊》《买楼通》等 4月17日 报广 客户的认同，才是半岛华府最大的成功 《现代金报》 4月29日 低调的奢华，半岛华府样板房绚丽登场 《宁波日报》 4月 杂志 半岛华府，细节成就经典 《天尚》杂志 5月 半岛华府，实景鉴赏 《感觉生活》杂志 4月-5月中 高端渠道 半岛华府，城西豪宅典范（2期火暴销售中） 机场内展板、机票背面广告、《东之航》 4月-5月中 道旗 半岛华府，城西豪宅典范（2期火暴销售中） 联丰路延伸段 4-5月中 户外看板 半岛华府，城西豪宅典范（2期火暴销售中） 三江口看板、联丰路延伸段、鄞县大道、中山西路看板 4月5日 公关活动 华府夜宴-产品说明会 报纸、杂志、网络 5月 华府璀璨夜-大剧院冠名演出 报纸、杂志、网络 4月11日-15日 房展会 半岛华府2期，细节成就经典 报纸、杂志、看板 不定期组织 媒体看房活动 城西豪宅典范鉴赏 报社、网络 2期尾盘销售期营销推广计划 时间 营销手段 推广主题 媒体 5月22日 专版新闻报道 半岛华府，魔鬼细节展现无限价值 《宁波日报》专版报道 5月29日 报广 客户的认同，才是半岛华府最大的成功 《宁波日报》 6月10日 半岛华府，限量版经典余房推出 《宁波晚报》 6月 杂志 半岛华府，品质鉴赏之旅 《天尚》杂志 6月-7月 高端渠道 半岛华府，限量版经典余房推出 机场内展板、机票背面广告、《东之航》 6月-7月 道旗 半岛华府，实景绽放 联丰路延伸段 6月-7月 户外看板 半岛华府，限量版经典余房推出 三江口看板、联丰路延伸段、鄞县大道、中山西路看板 6月7日 公关活动 专家、媒体、业主代表产品建议会 报纸、杂志、网络 不定期组织 媒体看房活动 半岛华府，品质鉴赏之旅 报社、网络 半岛华府2期 PART-3 销售执行策略 销售人员考核制 中原建议：建立销售人员考核制度 考核系数： 成交金额、服务态度、日常出勤、仪容仪表等 月度设立“最佳销售业绩奖”，奖励金额为800元 “最佳服务之星奖”，奖励金额为500元 年度设立“年度销售雄狮奖“，港澳旅游5000元 “年度服务金鹰奖”，国内旅游3000元 末位淘汰制：如某位销售人员连续3个月月度考核最末位，实行淘汰。 考核执行：案场销售经理 在大门入口处设立“大堂副理”，由其最先接待客户，可观察到访客户所驾驶的车的品牌，预先判断是否是目标客户。 如判断是目标客户，则先把客户领到座位，由物业服务人员端上茶水，再由“大堂副理”引置业顾问上前服务，充分体现豪宅项目的尊贵性与人性化服务。具体服务可参考杭州“东方润园”。 如判断只是“踩盘市调”或“路过参观者”，由“大堂副理”简单应付，即要避免对其不理不睬，也不可花费太多时间，接待时间控制在5分钟内。 大堂