北戴河渤海之鲜食品加工厂市场营销策划方案.pptVIP

效果评估 产品组合策略强化了水饺在公众心中的印象，使人们对它的记忆更深。 利于占取更大的市场份额，实现企业利益最大化的目标。 速冻食品果蓉卷 ※目录 1.项目简介 2.市场分析 3.营销策划方案 公司简介 策划目的 公司简介 　 北戴河渤海之鲜食品加工厂，位于风光旖旎的滨海城市秦皇岛市北戴河区，主要生产速冻纯手工海鲜水饺。 渤海之鲜水饺，采用渤海天然海鲜物产，以大虾、皮皮虾、八爪鱼、鲅鱼、扇贝等为主料；配以冷鲜猪肉、新鲜蔬菜、优质面粉、高档调料，珍鲜秘制；采用科学的低温工艺，纯手工包制而成。具有滋味鲜美的海鲜风昧，皮薄、馅大、汁多，是各大休疗单位指定产品，为广大消费者所喜爱 。 发展环境 基本信息 公司名称：北戴河渤海之鲜食 品加工厂 法人代表：王立新 公司地址：中国 河北 秦皇岛 海宁路218号发展环境 邮政编码：066100 公司类型：个体经营 经营模式：生产型 注册资本： 主营产品：手工水饺,速冻水饺 主营行业：食品、饮料、方便食品 详细信息 成立时间：2010 员工人数：51—100人 研发部分人数：5—10人 年营业额： 厂房面积：3300 平方米 主要客户群：超市、单位 年出口额： 公司传真： 公司网址： 提供OEM代工：否 策划目的 一、公司目标和任务 二、市场需求分析 三、竞争者分析 四、消费者分析 公司目标和任务 提升公司的知名度 提高产品的质量 加大宣传力度 不断推出新产品 占取更大的市场份额 市场需求分析 需求量大 有独特性 竞争也大 竞争者分析 水饺专卖店 超市零散水饺专卖 各饭店 竞争者 消费者分析 水饺具有滋味鲜美的海鲜风昧，皮薄、馅多、汁多，是各大休疗单位指定产品，为广大消费者所喜爱 。 一、SWOT分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合战略（4P策略） SWOT分析 VS 北戴河环境优美 产品味道好 公司规模小 市场竞争大 北戴河海产品丰富 机遇 威胁 选址好，靠近居民，人流多 公司的促销活动多 经营风险 所占市场份额小 市场细分 按消费者收入水平来划分： （1）高端市场：高收入水平，对质量、口味要求高。 （2）中端市场：收入中等，对质量、口味要求一般 （3）低端市场：低收入水平，对质量、口味要求不是很高。 市场定位 渤海之鲜产品处于成熟期，盈利比较稳定，由于市场定位方式很多，有产品特色定位，消费者利益定位，特色的使用者定位，竞争定位，质量/价格定位等。 北戴河渤海之鲜食品加工厂应该采用特色定位，渤海之鲜四个字则体现了该厂的特点，特色。明确了正确的方向，先声鸣人，打出了自己的特点。 营销组合策略之一 产品策略 一.产品组合策略 1.创势产品 1.）首先设计一款高档海参水饺作为创势产品提升品牌形象，并且配以高档次的精美包装，以较贵的价格打造品牌影响力。 2.)速冻产品选择几款特色产品 2.创利产品 将冷冻海鲜礼盒作为创利产品。 二.包装策略 冷冻产品 分为礼盒和单品 1.设计构想：礼盒的表面通过烫银的方式突出品牌的名称，使礼盒具有较强的视觉冲击力。 2.包装材质：外包装采用便携式的保温包。 3.设计风格：以蓝色为主，红色和金色为辅助物。 4.包装规格：按实际产品为主。 营销组合策略之二—价格策略 1.定价目标 2.定价方法 3.定价策略 定价目标 由于目前渤海之鲜速冻水饺刚刚进入市场消 费者对它的认知度并不是很高，所以它定价 的主要目标是实现它的宣传，以占取更大的 市场份额。 定价方法 1.成本导向定价法：根据不同风味的海鲜水饺的成本来确定产品的最终价格。 2.需求导向定价法：海鲜水饺适合各个年龄阶段的消费者使用，受到了广大消费者的好评，可以根据水饺的需求确定产品的价格。 厂家供应优质纯手工包制水饺 八爪鱼水饺12元 厂家供应速冻水饺 扇馅饺子11元 厂家优质批发纯手工速冻水饺15.5元 厂家供应优质手工速冻水饺 三鲜水饺290元 优质水饺 虾仁水饺面议 定价策略 .新产品的定价：采取满意定价策略，使消费者满意的同时企业获取一定的利润，更加地满足广大消费者的需要。占据更大的市场份额。利于产品的宣传。 .组合产品定价 厂家可以采取套装系列，将不同风味的海鲜水饺搭配在一起，共同销售，让消费者花更少的钱品尝到更多风味的水饺。 营销组合策略之三—渠道策略 1.渠道设计 2.招商实施 渠道设计 （1）直接销售渠道：企业自己