安工大企业管理第四章企业营销管理.pptVIP

企业管理概论 安徽工业大学 * 2)产品组合及其相关概念 分析产品组合需考虑的因素： 对产品处境的分析； 产品定位分析； 产品项目关系及对企业的贡献分析。 企业管理概论 安徽工业大学 * 3)产品生命周期理论 基本概念：产品的经济生命周期(简称为 “P L C”)可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段 企业管理概论 安徽工业大学 * 4)新产品的概念 凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。 类型： 全新产品 换代产品 改进产品 新牌子产品 企业管理概论 安徽工业大学 * 5)品牌及品牌策略 基本概念： 品牌是用来识别卖主产品的某一名词、辞句、符号、图案或他们的组合。 品牌的作用： 有利于保护企业的合法权益、促进销售增加利润、培养顾客的忠诚度、便于顾客识别和选购商品、保护消费者的权益等。 企业管理概论 安徽工业大学 * 5)品牌及品牌策略 品牌策略： 有品牌与无品牌策略 制造品牌与销售品牌策略 统一品牌与个别品牌策略 品牌扩展策略 企业管理概论 安徽工业大学 * 6)包装及包装策略 基本概念 盛装产品的容器和外部包扎物，是整体产品概念的组成部分。 包装的作用 保护商品 方便使用 促进销售 美化产品 提高产品附加值 包装的功能 识别的功能、传递信息的功能、诱发购买的功能、增值的功能 企业管理概论 安徽工业大学 * 6) 包装及包装策略 包装策略 类似包装策略 差异化包装策略 组合包装(也叫“多品种包装”)策略 再使用包装(也称双重用途包装)策略 附赠品包装策略 等级性包装策略 企业管理概论 安徽工业大学 * 二、价格策略 1、影响企业定价的主要因素 2、企业定价方法 3、企业定价策略 企业管理概论 安徽工业大学 * 1、影响企业定价的因素 商品成本 企业定价目标 市场需求及变化 市场竞争状况 政府的干预程度 企业管理概论 安徽工业大学 * 2、企业定价方法 1）成本导向定价法 2）竞争导向定价法 3）需求导向定价法 企业管理概论 安徽工业大学 * 3、企业定价策略 1）折扣定价策略 2）心理定价策略 3）差别定价策略 4）地理定价策略（原产地定价、统一交货定价、分区定价、运费免收定价） 5）商品阶段定价策略 下页 企业管理概论 安徽工业大学 * *新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透(渐取)定价策略 （3）满意定价策略 返回 企业管理概论 安徽工业大学 * 三、分销策略 1、分销渠道的概念 2、分销渠道的模式（结构） 3、分销渠道设计的内容、步骤 4、基本分销渠道策略 企业管理概论 安徽工业大学 * 1、分销渠道的概念 概念：即商品流通渠道。即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 企业管理概论 安徽工业大学 * 2、分销渠道的模式 分销渠道可以根据渠道层次的数目加以区别，每经过一个中间商就构成一个层次，用中间商层次的数目可以表示渠道的结构模式。 分销的常见形式: 企业管理概论 安徽工业大学 * 3、分销渠道设计 影响企业分销渠道设计的因素 产品条件 顾客条件 企业自身条件 竞争对手情况 市场营销组合 企业管理概论 安徽工业大学 * 3、分销渠道设计 分销渠道设计的内容 渠道结构的抉择 具体渠道成员即中间商的抉择 分销渠道设计的步骤 设计渠道目标 确认限制条件 确定渠道结构 选择具体成员 企业管理概论 安徽工业大学 * 4、基本分销渠道策略 传统式和垂直式营销渠道 长渠道和短渠道策略 宽渠道和窄渠道策略 复式渠道结构 企业管理概论 安徽工业大学 * 四、促销策略 1、促销及企业促销组合 2、常见促销方式 企业管理概论 安徽工业大学 * 1、促销及企业促销组合 基本概念 促销指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。 类型：广告、人员推销、公共关系、营业推广。 企业管理概论 安徽工业大学 * 1、促销及企业促销组合 基本概念 促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广