市场分析--国际市场细分与目标市场(PPT 42页).pptVIP

第九章 * 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 第九章 * 六、目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 第九章 * 无差异性营销战略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 第九章 * 无差异性营销战略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 第九章 * 差异性营销战略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第九章 * 差异性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 第九章 * 集中性营销战略［1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 第九章 * 集中性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。 第九章 * 七、国际市场产品定位 一般而言，开展国际营销活动的企业可以有以下两种定位模式选择： 高技术定位 高技术产品可以分为以下三个大类：技术性产品，特殊利益产品，以及可展示性产品 高接触定位 高接触产品有着较高的消费者卷入。它同样可以分为三类：解决某种普通问题的产品，全球村产品，以及普通意义的产品 第九章 * 小 结 国际消费品市场可以依据地理变数、人口变数、心理变数、行为变数进行细分 国际工业品市场除了可以依据与消费品市场相同的标准进行细分以外，还可以根据最终用户特征、用户规模与购买力大小、购买组织的大小等标准进行细分 国际目标市场的战略有无差异营销战略、集中营销战略和差异性营销战略三种可供选择 开展国际营销活动的企业有两种定位模式选择：高技术定位和高接触定位 第九章 * 习 题 解释下列概念： 国际市场细分 国际目标市场 国际市场产品定位 集中营销战略 无差异营销战略 差异性营销战略 国际消费品市场细分的标准有哪些？ 国际工业品市场细分的标准有哪些？ 选择国际目标市场时，如何对所有国家进行筛选？ 国际目标市场战略有哪几种？它们各适合怎样的行业和企业？ 如何进行国际市场产品定位？ 举例说明企业如何选择国际目标市场？ 第九章 * 讨 论 题 海尔进入全球市场的战略是什么？你如何评价其战略的意义？ 海尔进入全球市场的战略对其他企业有何启示？其他企业能否采用与海尔相同的国际市场进入战略？ 参考案例 海尔进军全球市场战略 第九章 * 表9-1 国际消费品市场细分的各种变数 地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 地理位置 地理环境 人均收入 人口总量 年龄 宗教信仰 生活方式 个性 购买动机 追求利益 使用者状况 使用频率 品牌忠诚度等 返 回 第九章 * 图9-1 从两个方面对市场进行评估 返 回 中国教学案例网 来自 中国最大的资料库下载 中国教学案例网 来自 中国最大的资料库下载 中国教学案例网 来自 中国最大的资料库下载 中国教学案例网 来自 中国最大的资料库下载 第九章 * 第九章 国际市场细分与目标市场 第九章 * 本章内容提要 第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场与产品定位 第九章 * 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的涵义及意义 二、国际市场细分的标准 三、国际市场细分的步骤 第九章 * 一、国际市场细分的涵义及意义(1) 国际市场细分的涵义 所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不