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某某管理咨询项目某某行业、细分市场和产品研究 某某项目产品部分市场研究 市场研究总体框架 公司外部环境分析 石油行业软件整体分析 某某产品分析 竞争对手分析 深度访谈 二级调查 客户调查 2. 3C 分析 1.环境分析 规章/政策 商业惯例 发展趋势 行业趋势 1.市场分析 市场规模 市场的增长 市场的分类 细分市场的增长和分类 1.行业分析 中国 市场 2.1 公司 2.3. 消费群 2.2. 竞争者 供应者 潜在的对手 客户 替代产品 行业对手 潜在的优势 对某某公司所在市场进行研究的整体框架 发展战略 绩效 激励 组织 战略 内部讨论 本次任务范围 说明 1、在环境分析中，要了解政府以及行业的规章/政策，同行业的商业惯例，石油软件行业的发展趋势。 2、在市场分析中，我们要了解石油软件行业的整体规模，整体市场容量；还要了解市场的增长率，以及细分市场和细分市场的增长率。此细分市场包括图形软件市场和数据库信息化市场，我们的主要目标范围是在JURASSIC目前主要的销售软件上。 3、在行业分析中，我们要了解竞争对手的一切信息。这些信息我们可以从潜在的竞争对手、客户、可替代产品、供应厂（供应者）这四个大方面取得。其中，供应厂（供应者）是指，JURASSIC的产品是否有代理的产品，是否有OEM等类似的产品，如有，他们来自何处？供应商的具体信息？ 4、在公司分析中，我们要了解JURASSIC以前的所有有销售额的产品的信息，这些信息包括销售额、销售量、产品生命周期、新产品开发周期、相关项目和产品技术更新速度等一切和JURASSIC公司产品和项目有关的信息。 某某项目产品部分市场研究 市场研究总体框架 公司外部环境分析 石油行业软件整体分析 某某产品分析 竞争对手分析 外部环境分析资料需求 规章/政策 中国政府对于某某这样的软件企业在发展和约束方面的各项政策和规定 三大石油公司（中石油、中石化、中海油）对于信息化方面的规划和政策 商业惯例 某某的产品和项目两大业务的整体运作方式 发展趋势 研讨和探讨中国石油行业发展趋势和信息化需求的内外部相关文件 行业趋势 研讨和探讨世界和中国石油软件行业发展趋势的内外部相关文件 某某项目产品部分市场研究 市场研究总体框架 公司外部环境分析 石油行业软件整体分析 某某产品分析 竞争对手分析 石油行业软件市场整体框架－－勘探领域 所在环节 勘探领域 市场规模 供应商 代表性产品 份额估计 低端 高端 石油行业软件市场整体框架－－开发领域 所在环节 开发领域 市场规模 供应商 代表性产品 份额估计 低端 高端 石油行业软件市场整体框架－－生产领域 所在环节 生产领域 市场规模 供应商 代表性产品 份额估计 低端 高端 某某项目产品部分市场研究 市场研究总体框架 公司外部环境分析 石油行业软件整体分析 某某产品分析 竞争对手分析 产品基本信息 产品名称 研发负责部门 功能用途描述 最终用户 销售模式 估测生命周期 研发周期 研发成本 已有的竞争者/产品（国内/国外） 潜在的竞争者/产品（国内/国外） 可能的替代产品（产品/提供商） 备注 注：如有可能，请提供竞争者和替代产品的详细资料 产品历史销售情况分析 产品名称 年份 2002 2001 2000 销售额（万元） 销售额分布（万元） 总销售额 平均单价 总销售额 平均单价 总销售额 平均单价 在三大石油公司中的分布 中石油 中石化 中海油 在各个大区中的分布 大区一 大区二 大区三 大区四 大区五 大区六 大区七 大区八 竞争产品历史销售情况分析 产品名称 年份 2002 2001 2000 销售额（万元） 销售额分布（万元） 总销售额 平均单价 总销售额 平均单价 总销售额 平均单价 在三大石油公司中的分布 中石油 中石化 中海油 在各个大区中的分布 大区一 大区二 大区三 大区四 大区五 大区六 大区七 大区八 该产品和竞争产品的总体定位 产品性能 价格 品牌认知度 品牌形象 某某产品 竞争产品一 竞争产品二 竞争产品三 … 注： 1、第一列当中的产品目录包括前面进行分析的所有竞争产品 2、对所有产品就产品性能等四个方面进行量化的评分（最低1分，最高5分） 产品所在细分市场的容量（预测）分析 产品细分市场 年份 2003 2004 2005 总销售额估测（万元） 销售额分布（万元） 总销售额 饱和程度 总销售额 饱和程度 总销售额 饱和程度 在三大石油公司中的分布 中石油 中石化 中海油 在各个大区中的分布 大区一 大区二 大区三 大区四 大区五 大区六 大区七 大区八 注：饱和程度＝在该细分市场已完成的总销售额/该细分市场总体规模 某某项目产品部分市场研究 市场研究总体框架 公司外部环境分析 石油行业软件整体分析 某某产品分析 竞争对手分析