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关于葡萄酒知识的网站 与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。 ——增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极的贡献 Back 传播策略 公共宣传 ——淡出自我 形成一定传播效应 包厢选择 环境营造 包厢中的产品 辅助服务 包厢传播策略 Back Back 江南style 江南style，是韩国歌手PSY的一首单曲，于2012年7月15日发布。歌名“江南style”来自韩国俚语，指首都首尔一个象征着富裕与时尚的上流社会聚集的地区——江南区豪华奢靡的生活方式。歌曲虽然取材自韩国的本土文化，对其文化背景不熟识的西方国家亦越来越流行，并引起了国际媒体关注。该曲发布之后，YouTube网站点阅率在公开76天后突破3亿人次大关，吉尼斯世界纪录表示《江南Style》在YouTube得到460万次网友点击“喜欢”，成为YouTube历史上获得最多网友“喜欢”的MV影片。 除了宛如“精神病毒”般的节奏和旋律，《江南Style》里的骑马舞步也是它红遍全球的原因，引发了全世界网民模仿、改编热潮，不少网民都录制了自己的版本，几乎个个都能令人捧腹大笑，绝对算得上是全球范围内的娱乐盛宴。在外国，网上流传很火的包括：奥巴马竞选Style、军队Style、伦敦Style、印度Style以及各类游戏Style等。 Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案 目 录 调研方案 营销策略 营销战略 SWOT分析 目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 市场状况 06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。 产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内葡萄酒 进口葡萄酒 一、目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人 需求状况 目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上，其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。 * SWOT 分 析 机会 威胁 劣势 优势 W T S O SWOT 优势 strength 机会 opportunity 弱势 weakness 威胁 threat ness ·澳洲优良的葡萄产地 · 澳洲出色的酿酒技术 · 关税壁垒逐步趋缓和 · 国内葡萄酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高 · 市场上存在50－100元的中高档甜型葡萄酒的空缺 · 消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场 ·缺乏丰富的产品线,品种太少. ·产品价位稍显偏高. · 新品牌知名度低 · 成本较国内企业有弱势 ·红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多. ·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. ·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争 二、SWOT 分析 · 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质 · 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级 · 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、营销战略 目标市场： 定位： 产品策略 产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒 产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种 产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果