[2017年整理]关于代理厨卫宝的营销策划.docxVIP

论文名称：关于开拓厨卫宝茂名市市场的营销策划 学院名称：桂林电子科技大学商学院 专业名称：市场营销专业 学生姓名：刘积太 学生学号：0800560125 指导老师：杨燚 2012年2月15日 关于开拓厨卫宝茂名市市场的营销策划 社会环境 宏观环境 人口：截止到2011年我国人口地域和年龄段分布如下图： 表1-1 2011人口地域与年龄分布 共计： 1370536875人 大陆： 1339724852人 香港： 7097600人 澳门： 552300人 台湾： 0-14岁人口 222459737人 占16.60% 15-59岁人口 939616410人 占70.14% 60岁及以上人口 177648705人 占13.26% 其中城镇人口为665575306人，占49.68%乡村人口为674149546人，占50.32% 经济：随着我国的经济实力以及人们生活水平的不断提高，具体表现在我国GDP的不断增长下努力赶超世界各国，人均收入以及人均可支配收入也随着国家的发展不断增长，人民的生活在逐步踏入小康社会，我们对生活中的日常消费品的要求也是在不断的变化。 文化：随着生活水平以及环保知识的不断推广，人们越来越关注社会环境的情况，更关注大家未来的健康发展，越来越多的人加入到环保的行列中去，履行保护环境的义务。 科技：随着社会的发展，科技技术也在不断的突破，更多的技术用于环保中去。 微观环境 茂名市位于广东省西南部，鉴江中游东侧。是广东目前石化工业较为发达的城市之一，市花是大红花。茂名是著名港口城市，也是广东省人口较多的地级市，农业经济比较发达，农业总产值、粮食总产量、水果总产量、油料作物总产量、猪肉总产值在广东省地级市中均排第一位。改革开放以来，茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强。茂名市的建设成就辉煌，现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。早在1994年，茂名市就已跻身全国55个国内生产总值超200亿元的城市行列。 茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工和机械电子为支柱，建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同发展的门类较齐、结构逐步改善的工业格局。 市场前景 垃圾包围城市 小产品解决大问题 这是一组令人回味的数字。全世界每年产生的4.9亿吨垃圾中，中国城市就占到1.3亿吨。仅上海市，日产生活垃圾总量就达2.59万吨，而每年运送处理这些垃圾就耗去上海市财政6.8亿元。上海有500多个垃圾临时堆放点，占地几千亩。我国668座城市中已有2／3被垃圾带所包围，全国垃圾存放占地累计达75万亩，且有1／4的城市已发展到无适合场所堆放垃圾。垃圾处理作为环境治理的一个紧迫问题已经提到各级政府的重要议程上来。 治标必须治本，食物垃圾处理器正是为解决城市日益严重的垃圾问题应运而生的。将城市生活垃圾的一部分——家庭垃圾通过家庭食物垃圾处理器在源头上处理掉，便能大大减轻城市分类垃圾处理的负担。 成功经验引导发展趋势 美国的一项调查结果证明：食物垃圾处理器对环境不但无任何不良效应，相反它可以为家庭带来清洁、环保、方便等好处，而且它还能大大降低城市产生的固体垃圾数量，节省城市环卫部门处理垃圾的成本，利国、利民、利天下。在美国的不少城市甚至法律强行规定每户家庭必须要使用食物垃圾处理器，以减轻城市垃圾处理的负担。目前，这一机器在美国家庭中的普及率已达到了95%，位居世界之首。 我们之所以优秀 因为了解不同 目前市面上销售的垃圾处理器，一般都停留在西方国家的垃圾处理器模式上，殊不知中国人的生活习惯与西方人不同，吃菜要吃骨头，因为它含钙，所以现在的垃圾处理器要研磨式的能打骨头，但它的缺点是粉碎细度不够，容易堵塞管道，这在发达国家不会，因为他们的下水系统与中国不一样；另一个就是打骨头会产生振动，在西方国家吃饭是使用刀叉的，他们的骨头都取掉回收了，在中国要打骨头而又要解决振动问题还要不堵塞管道，那就必须选择“厨卫宝厨房垃圾处理器”系列产品，是根据中国的生活方式专业开发的，既能打骨头又不会堵塞管道还能高度地解决机器振动的问题。 我们之所以专业 因为了解构成 餐厨垃圾主要来源于餐饮服务业、家庭和企事业单位食堂等产生的食物加工下脚料（厨余）和食用残余（泔脚）。其成分复杂，是油、水、果皮、蔬菜、米面、鱼、肉、骨头以及废餐具、塑料、纸巾等多种物质的混合物。 餐厨垃圾特点主要是含水量高，水份占到垃圾总量的80～90％；有机物含量高，油脂高，盐分含量高；易腐烂变质，易发酵，易发臭；易滋长寄生虫、卵及病原微生物和霉菌毒素等有害物质。 厨卫宝垃圾处理器是通过小型直流或交流电机驱动利用离心力将粉腔内的食物垃圾粉碎后排入下水道，粉碎后的