时代光华A策略性商务谈判中的谋略运用试题集.docVIP

学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 1.谈判的本质是： ?? 回答：正确 A? 谈判桌上你死我活的争斗 B? 达成谈判双方双赢的结果 C? 是谈判者心理的较量 D? 是谈判者拥有权力的角逐 2.下列关于谈判文化的阐述，错误的是： ??回答：正确 A? 送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系 B? 和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈 C? 请日本客户去卡拉OK厅谈判 D? 虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家 3.在双人单面向谈判中： ?? 回答：正确 A? 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂 B? 只要妥善处理谈判就不可能破裂 C? 不可能出现单一成交点的情况 D? 不可能一拍即合 4.一般而言，在提出要求时谈判者应当： ?? 回答：正确 A? 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B? 漫天要价，先看看对手的反应再说 C? 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判 D? 明白阐释自己想要达成的所有目标 5.谈判： ?? 回答：正确 A? 一般情况下没有期限的约束 B? 经常受到季节的影响 C? 基本不受季节的影响 D? 有期限的约束，但不受法律的影响 6.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： ?? 回答：正确 A? 会出现一拍即合的情况 B? 一方可以操纵另一