[2017年整理]单元刚度矩阵.docxVIP

单元刚度矩阵 轴向受力状态下，轴向杆端力同轴向杆端位移之间的关系 如图1（a）（b）（c） 图1 2）弯曲受力状态下，杆端剪力及杆端弯矩同垂直于杆轴方向的相对线位移及杆端转角之间的关系 两端固定的单跨超静定梁AB，在无外荷载的作用时，其位移法的转角位移方程为（图2（d）） 如果把该梁视矩阵位移法的一般单元，使其A和B两端分别同一般单元的始端i和末端j对应。使用矩阵位移法的符号表示方法和正负号规定，则（d）式中相应符号应做如下变换（图2（e）） 图2 综合轴向受力状态下推得的（c）式和弯曲受力状态下推得的（f）式，可写出一般单元全部的杆端力和杆端位移转换关系，即（式（g）） 图5中的矩阵称为一般单元的单元刚度矩阵 贺卡营销方案 工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。 今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。 2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。 （一）绿色环保系列产品 2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。 （二）具有附加值系列产品（典型产品：代金券） 随着人们生活水平的提高，旅游餐饮业日益成为发展势头最强劲和规模最大的产业之一。南区局开发的全聚德烤鸭明信片获得巨大的市场成功成为邮政与餐饮业成功合作的典范。商函局在2011年邮政贺卡上也率先推出了肯德基代金券贺卡，成为了另一种有益的尝试。2012年贺卡可以进一步更好的突出贺卡功能，扩大与此行业的合作战果，商函局目前正在为麦当劳、肯德基提供完整的运作方案，设计了多款附加值产品，通过附带优惠券、代金券、二维码，为其吸引消费者。 （三）文化产业类产品 文化产业包括：广告业、出版业、传媒业、影视业等。与文化产业的合作，商函局2008年率先推出电影票贺卡，得到了社会各界的认可，《建国大业》、《建党伟业》影视贺卡的推出也打破贺卡传统形式，东区开发的《让子弹飞》观影明信片利用优质的名址数据库资源，有效在消费者中进行了宣传。为此，2012年商函局重点推出文化产业类贺卡，商函局正在与新影联、光线传媒影业公司就2012年影视类贺卡进行洽谈。针对时下收藏热，结合北京电视台王刚主持的《收藏秀》栏目，为国宝级艺术收藏珍品制作精美的系列明信片。 （四）明信片台历 明信片台历可以面向不同的社会群体，对行业客户的宣传以及推广起到很好的效果，而且可增加多种功能如：旅游景点介绍、促销打折券、节庆与生日祝福、电影票优惠券等，不仅提高了台历使用的附加值，还具有较高的观赏性与实用性。明信片台历广告宣传效果远远大于普通的礼品，造价低，实用效果是年底拜访客户、回馈客户的上佳之选。它作为一种新型邮品，新颖且实用， （五）企业年册类产品 企业精品年册是一项满足社会各界需求的高端文化产品，它在设计上精益求精，能秉承客户至上的理念。精美的图片、文字和完善的设计编排，可以最大限度扩大企业的知名度与影响力，具有较高的收藏、鉴赏价值。企业年册内含产品丰富，可融合企业形象宣传贺卡、企业个性化邮票，还有企业服务宣传单页，配合精美的封套设计，是年底送礼、回访的新选择。在与部分高端客户推介邮政业务时，得到客户最大需求与认可的就是企业年册产品。 （六）日常明信片类产品 伴随市场竞争日益激烈，谁能抓住客户，谁就能占据先机并获得更大的成功。明信片可以为企业与消费者、商家与会员客户增加互动与沟通提供平台。它可以搭载企业品牌形象和宣传广告，利用明信片功能性与传播性将商家的打折、优惠、促销信息通过优质名址资源进行寄递服务从而达到广告宣传与答谢