项目简述.pptVIP

Prince Princess 是一个以出租和出售职业套装为主的公司、经营各种班服设计为辅的一个公司。（我们提供的服装样式多种多样） 公司宗旨：使顾客用最低的价格买到更高质量的服装和服务。 在大学校园里，校园活动相当丰富。而很多学校活动，像迎新晚会、学术节等，都需要统一着装，以示正式与庄重。每到毕业生招聘会时期，对职业装的需求也相当大。 在我校附近，只有一个“爱派对”提供出租和出售这些服装的服务，而且衣服质量很差，价格也相对来说很贵。 直接与职业服装生产厂取得联系，与其建立稳定的合作关系，保证我们一定的库存。我们也因为这样稳定的关系，使服装的购入成本最低。 对销售的服装和出租的服装分别管理，也可以定做服装，可以是顾客自己设计好款式，也可以我们帮忙设计。 目标市场 近期目标市场：江西财经大学在校大学生 远期目标市场：全省乃至全国的大学校园，同时扩展到网络销售，扩大销售范围。 顾客分析：顾客的购买标准最注重是物美价廉，而目前市场上的很难找到性价比很高的服装。 产品分析：市场上的服装不仅质量差、价格高，而且卫生差。 竞争性分析 优势： 1、优质的产品 2、贴心的服务 3、实惠的价格 劣势： 1、资金缺乏，资本规模不大 2、没有稳定的客户源 机会： 1、需求小，市场大（利基市场） 2、竞争对手不多 3、成本领先战略与产品差异化战略结合 威胁： 1、潜在竞争者 2、供应商的讨价还价能力 3、消费者的讨价还价能力 4、其他利益相关者（政府部门） 销售战略 一、尽力宣传 1、在食堂门口发传单 2、在校园里挂条幅似的宣传标语（喷绘之类的也可以） 3、通过与各班长支书联系，让各个班级的学生都了解我们的店 4、与学生会、社团合作，可以在适当的时候为他们提供赞助 二、用心经营 1、 热情的服务于每一个消费者，根据他们不一样的要求，提供给每位消费者最合适的服装。 2、对于团体租赁给予价格优惠 3、与每位光临本店的顾客保持联系，记下他们的联系方式 4、建立本店的一个网站，诚请顾客提宝贵建议 三、贴心售后 对于在本店购买的服装，有任何质量问题都可以包换。对于出租这一块也是一样的，发现问题或是出现什么情况都可以退租的 财务分析 店面一年租金=600*12=7200元 年购入服装总成本=90*100+80*150+20*20+15*20=21700元 购入半成品成本=45*8*8=2880 期间费用=50*12=600元 年主营业务收入=（60*30+80*25+5*3+2*160+2*140）*9=39735元 其他业务收入=45*20*8=7200元 年利润=39735+7200-7200-21700-2880-600=14555元 财务分析 初始投资成本：主要由我们三个合伙人各自出资3000元，即每个人占有1/3的股份 利润分配：年末利润严格按照投入资本余额所占比例分配 财务分析 扩大经营：由于初创期公司规模较小，在公司经营的前三年不进行利润分配，所有利润都用于扩大规模以及开展多样化经营。 筹资：在公司有一定经营业绩时（创业后第四年），开始向银行贷款以及吸引更多人投资入股 未来发展战略 未来目标市场：在全国各所高校建立连锁店铺 未来生产策略：拥有自己的品牌设计，建立自己的生产线，使我的的设计能够迅速投入生产，节约中间环节的代理成本 未来的营销战略：在建立实体连锁店的基础上向网络营销方向发展 * * 组成成员：龚飞燕 彭碧丹 王丹 1 2 3 4 5 6 市场分析 竞争性分析 销售战略 财务分析 未来发展战略 项目简述 之 销售战略 * * *