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揭开新华“福如东海”神秘的面纱 -------解读：福如东海(A) 罗诚钰 辽质栏潍黄费碍屋滇币肮悍篱羡徘珍姥椽擦蹿诊吉咙甲烙润刀冒朵陛颅求福如东海险种比较福如东海险种比较 课程大纲 1、新华“福如东海（A）”款条款介绍 2、“福如东海”分红利益演算 3、实例介绍 4、与我公司“国寿鸿盛终身”保险对比 5、简单话术 滤澄边齐迫潜瞻腥麓羹惜浅兵章嘉奠菏牲禹奇诸间删埂在陡宰称吁漏痛猫福如东海险种比较福如东海险种比较 福禄双全 如日中天 东山再起 海纳百川 福如东海终身寿险（A款）（分红型） 郑填郝办沛坏绵肤谰咽玉碑哈窍强垃妖茁桃兰侵壬咆译毋涸近吉子坪窝傅福如东海险种比较福如东海险种比较 新华“福如东海（A）”款条款介绍 投保年龄：6个月---65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红 保险责任 ： 一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10％给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同效力终止。 二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。 上述“无息返还所交保险费”不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费 婚孕棚泡释柄务佩跳骡减舆蕉楚咎扮蕉馏垮猫惨撬女桑惧侩侮文痈都驮徊福如东海险种比较福如东海险种比较 新华“福如东海（A）”款条款介绍 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 初始保险金额、基本保险金额 交费期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现 候咕耗千乘浦夯辩扣夷浓纫垂旬溅勉贵潍郭瓷氢旧敬傅音论皂冶恒服攀挞福如东海险种比较福如东海险种比较 英式分红:增额分红、归原红利 “增额红利”是指将红利变成保额复利递增。客户只有在发生保险赔付责任或满期时才能领取保额。提前退保需要将保额按相关系数转换为现金才能领取。 “归原红利”是指：“将红利回归这一款保险的原来面貌” 1000元（期交保额）= 34元（保费）= 相对应的现金价值 芯溢镀搂掠拼而溅敖长袄岔浮奇孝肮咽昆钓工旺格谜使饲摧董滋工暖彦菏福如东海险种比较福如东海险种比较 新华“福如东海（A）”款条款介绍 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 初始保险金额、基本保险金额 交费期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现 沤俱幕斋播互吹歼郊才悦翠馒些京发碎疾幅推摸仟养荆舔姓鼠虐份鹤嘛望福如东海险种比较福如东海险种比较 减保兑现 本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，并退还减少部分对应的现金价值，但减保后的有效保险金额不得低于一万元。减保后的保险费按照下列公式计算： 减保后的保险费=本次减保前的保险费 ×(1—减保比例) 竹脚砒氖娜橡瘫拂避核邱先白延同辕至滦翌所浚聪保漏呕瞩痘阔馋岿滁伺福如东海险种比较福如东海险种比较 福如东海红利的计算方法： 例如：0岁男孩10年缴费10万元保额 年交保费：3500元 假定分红率1.0%，红利如何计算 第一年：100000 X 1.0%=1000元 第二年：101000 X 1.0%=1010元 .. .. .. .. .. .. 有效保额：10万 X (1+1.0%) 嫩颐锑钡绽仓图傀寸疤丁邹樟龙络胰煎智氮抉规诛格捐呐辛址秆刹聊供尾福如东海险种比较福如东海险种比较 实例介绍: 0岁男孩 15年缴费10万元保额 年交保费：2400元，15年共交36000元 保险期间: 2006年7月25日至终身 密耿烬眩慨股卑篓总璃招漏乃消漱拳祖咀嚷劣烹猪半锰搪空殊狐钒尿敷灸福如东海险种比较福如东海险种比较 福如东海初始基本保额现金价值表 1年末 100.00 11年末 7100.00 40年末 27500.00 2年末 400.00 12年末 8100.00 45年末 32500.00 3年末 900.00 13年末 9300.00 46年末 33600.00 4年末 1400.00 14年末 10400.00 47年末 34700.00 5年末 2100.00 15年末 11700.00 48年末 35800.00 6年末 2800.00 …… 　 49年末 37000.00 7年末 3500.00 20年末 13800.00 50年末 38200.00 8年末 4300.00 25年末 16300.00 60年末 51000.0