沈阳青年大街领先国际城项目营销战略与策略.ppt

领先国际城项目营销战略与策略 谨呈：沈阳新拓置业发展有限公司 发现问题的思路 本项目的营销难点 案例研究Part1——城市“第一名”建筑的KPI体系 案例选取标准： 具有国际影响力的一线城市； 城市中最有代表性的建筑。 选取案例： 北京国贸中心 上海金茂大厦 深圳地王大厦 案例研究Part2——“第一名”建筑与第二梯队的价格差 案例选取标准： 城市首席建筑周边； 物业形象、设备设施与首席建筑并无明显差异； 但处于第二价值梯队的建筑。 选取案例： 北京：招商局大厦、中环世贸、LG大厦 上海：中银大厦、上海信息大厦、招商局大厦 深圳：深发展大厦、世界金融中心、华润大厦 我们是城市核心的绝版地块，占据了这个城市中最具有价值的土地。我们是—— 我们扼守着城市中最重要的交通干道，青年大街与地铁一号线犹如沈阳市的动脉和静脉。我们是—— 我们拥有这个城市中最高的建筑，可以俯瞰整个城市。我们是—— 我们拥有30万平米的综合性物业，工作、生活、娱乐、购物，一切近在咫尺。我们是—— 我们是唯一 战 略 总 纲 形象是旗帜，将“沈阳最高的建筑”形象深入人心，充分发掘地标的价值，使其成为能让客户兴奋的焦点； 区位优势是基础，城市核心区的稀缺土地价值需要更深一步的挖掘和表达； 差异化是关键，地铁换乘站独一无二的价值使得本项目实现溢价的关键因素。 房地产财富化的认知阶段