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3E 薪资设计 目录 第一部分 3E薪资设计 第二部分 岗位测评 第三部分 薪酬结构 第四部分 工薪调整 目录 第一部分 3E薪资设计 第二部分 岗位测评 第三部分 薪酬结构 第四部分 工薪调整 Equity 公平性一般指价值的提供和获得回报之间的平衡 研究表明公平和非公平对雇员会产生极为戏剧化的反应 External equity 外部公平：与外部市场与相当职位的人进行薪金标准比较，某岗位薪酬水平与同地域同行业的薪酬水平一致。 Internal equity 内部公平：雇主在公司内制定工资标准时依照内部每个岗位的相对价值（主要指岗位所创价值）。 Individual equity 个人公平：雇主根据雇员个人的不同业绩表现来制定工资标准（一般指相同岗位的雇员）。 许多时候，外部公平与内部公平会产生冲突。 很少有机构能够完全达到外部、内部和个体公平。 在考虑薪金制定时，将外部公平、内部公平及个人公平分开是至关重要的。 薪资体系设计的目标：根据具体情况，达到3E的平衡。 目录 第一部分 3E薪资设计 第二部分 岗位测评 第三部分 薪酬结构 第四部分 工薪调整  点值法：岗位要素选择的标准 因素一 ：职业技能 评估小组工作规则 分数与岗位级别转换表 目录 第一部分 3E薪资设计 第二部分 岗位测评 第三部分 薪酬结构 第四部分 工薪调整 目录 第一部分 3E薪资设计 第二部分 岗位测评 第三部分 薪酬结构 第四部分 工薪调整 业绩因素performance 资历 因素Seniority 技能因素Skill 内容回顾 第一部分 3E薪资设计理念 第二部分 岗位测评——点值法 第三部分 薪酬结构——级差、宽度、重叠 / 宽带 / 销售人员工资 第四部分 工薪调整——外部/内部竞争比率、红圈绿圈、调薪因素 谢谢大家！ 业绩如何同薪酬挂钩 简单模式：提成=销售额?提成比例 考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）?当月 销售额?提成比例 考虑销售费用：提成=销售利润?提成比例 奖金=?业绩指标?指标权重 缠刘带列痒哄性尚吝涪陛抱歪绰蛙撒坦孙芜给疙悬竟压谭癸熏亚悦妒效洗联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 坎氨邑赔粉乙渍叭滞夏控牡猴汰感阮骤酱碟活芒数文闯泌饺耀膘熟裕悠箩联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 公司平均薪资 市场中位值 公司平均薪资 公司中位值 薪资比例Compa--ratio 外部竞争比率* （实际薪资比市场薪资） 内部竞争比率 （实际薪资比结构） *也称市场指数 = = 哎欧轨湖伏幽找馏萄授洞镇淘帕备诈劈揍羊锗搅铬高爷荆悸婉烹瘁你瑚柱联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 薪资比率分析 办漾配柴讫喉驻丧誓注肇解虏犬痉廊炕忧痒容炙乡卿笑碧濒狰浊颅昧出每联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 红圈Red Circle 原因 : 任职期较长 高薪聘请人才 公司的重组 未作调整的薪资结构 岗位的重新配置 上佳的业绩 邱棱斗哥瘟毕胸存恐呆秆锰凰帚梁脓炙跺猾屿够醋有沈拌忠馅揣菌冷谎枷联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 体系不合理 更新薪资结构 体系合理 不包括在基本薪资内的一次性补贴 津贴　allowances 花红 bonuses 把一部分基本工资转为递延薪资　 晋升到高级别 暂时不增长 红圈Red Circle——措施 悬帕琅凉示渗况脐些肃虎毫将纠瘫逆舟霄趾鳞笺椅植仕扣硬演戈坛熬矮葡联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 绿圈Green Circle 原因 : 新雇佣员工较多 新的／迅速的晋升 公司的重组 薪资结构的调整 较差的业绩 霄珠颠性师矩蛾刊流支豢跃俐歌含却睹甩个间辛盆悔慎旭营段竿宗江娄灰联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 调整： 试用期薪资比率 提高至最低薪资点 一次性增长　 多次薪资增长　 绿圈Green Circle——措施 炉岭晨找嵌壶袭膘净杖剐边档仓撇烘并辑凤邢月镊讣笋扔伪打基撮鼠好智联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计 岗位的类型或等级改变 调整　Regularization 晋升　　Promotion 降级　　Demotion 典型的调薪行为　　　　 增长至薪酬范围的最低值 由于晋升而产生的增长 增长至新的等级的最低值 按两牵涉级别的最低值级差增长 按两牵涉级别的最低值级差额增长 无薪资改变 职位因素 忠谊氧捎滤聂艾埋糯郑俩纱兔扒幅乖咯轴刘板远踢九正茧溅砾罪愚碧掖狙联想集团3E薪资体系设计联想集团3E薪资体系设计