房地产经纪人资料.docVIP

不懂得就要问同事之间会告诉你的，多看同事是怎么和客户沟通的，聆听也是一个很好的学习。在给客户打电话时不要盲目的打，要计划好了在打，例如：客户会问我什么问题，我应该怎么回答，如果我是客户我会不会接受这样的回答。多想多问，销售没有你想象中的那么难。每天写五个你今天没有完成的事情，按轻重排列，在把这五件事的计划做一下，明天先把这五件完成，这样你会有进步的。 基础要打牢，那些专业名词必须知道，你专业才能赢得客户的信任，少说话，多做事，跟着老人学东西，虚心请教，让你说的时候就大胆说，不怕错，说话尽量有条理，分条说，一点一点的你就都会了，等你接客户以后慢慢的就能学到更多的东西了。 我也才做3.4个月，你需要的是几个客户，因为不是每个客人都能成交的（上门客、网络客），你需要做的事了解他们的需求，从他们的角度给他找房子，站在他的利益方面去考虑，了解你自己房源的优缺点，优点告诉客户（例如采光好啊 朝向好啊 格局啊 楼层、价格好啊）大家都知道的缺点也告诉他（例如这个小区唯一的缺点就是楼距小了点，但显得还是比较和谐）让他知道你在为他着想，那样就比较容易成交了，希望可以帮到你哦。》》》 这个行业的2/8定律非常明显 20%的业务员创造80%的业绩 80%的业务员创造20%的业绩 1工作时间 基本上都是9点上班，9点下班。 2工资 底薪只够吃喝，主要靠提成 3升值及机会 N多，不过就看你有没