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一个不做套期保值的b2b企业，不是一个商业模式完整的企业；没有完整商业模式的企业运营，很难获得成功。 中国期货业协会： IB业务培训—— 中国期货业协会： 套期保值和敞口管理 费忠海 目 录 一、套期保值的重要性 二、敞口头寸的概念和管理内涵 三、套期保值成败的关键要素 四、运营管控系统的构建 1、套期保值是大宗商品BTB企业商业模式的核心组成部分。 1）是采购和销售的重要渠道 一口价 点价  套期保值的重要性 1、套期保值是大宗商品BTB企业商业模式的核心组成部分。 1）是采购和销售的重要渠道 一口价 点价 2）利润获取的重要方式  套期保值的重要性 2、套期保值是企业核心竞争力的重要构成，也是打造核心竞争力的关键要素。 核心竞争力 资源占有 精细化管理 客户服务能力 1.渠道 2.产品 套期保值能力1.商品价格趋势和季节性波动规律的研究 2.期货市场交易能力  套期保值的重要性 3、套保能力是企业践行差异化竞争策略的重要手段。 企业的两种竞争策略 低成本竞争策略，差异化竞争策略。  套期保值的重要性 一个企业家，一个当代的企业家，如果不懂得利用期货市场，不懂得利用期货这种衍生品工具来管理企业的风险，来对企业有效的运营、管控，可以说他不是一个现代企业家或者说他不是一个称职的企业家。 套期保值的重要性 1、套期保