如何精准实现IT信息企业的定价.ppt

如何精准实现IT信息企业的定价？ —基于经济学、会计学、财务学的解构 主要内容 一、市场营销定价目标 二、影响定价决策的因素 三、营销定价决策的程序 四、企业产品的定价基本导向 五、产品定价基本策略 六、企业价格调整政策与价格反应对策 价格的意义和角色 价格在营销管理上的角色 有弹性的竞争武器与经营工具 快速应变竞争变化、清存货、创造人潮、调节供给需求等 影响营业额与利润 价格变更往往会直接影响销售额和利润 传达产品信息 消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等 消费者对价格的认知和接受过程 9种价格/质量战略Nine Price/Quality Strategies 第一部分、市场营销定价目标 公司定价决策与公司目标的关联性 市场营销定价目标 1、以追求最满意的利润为目标 2、以实现预期的投资收益率为目标 3、以保持和扩大市场占有率为目标 4、以实现销售增长率为目标 5、以提高竞争力为目标 6、以保持稳定的价格为目标 7、以维护企业形象为目标 8、以保持营业为目标 市场营销定价目标 ?企业的定价目标是指 企业为实现其经营目标而对产品定价提出的总要求 它是指导企业进行价格决策的依据 也是企业进行价格决策的首要过程 企业的定价目标可分为 利润目标 销量目标 竞争目标三大类等十几种主要目标 一、市场营销定价的利润目标 利润目标就是 谋取销售利润或投资收益是所有企业的