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写给今年求职不顺的同学——一个培训师和招聘官看到的求职重大错误2013年03月27日 22:24:59原文出自当实习来敲门实习网：/thread-442284-1-1.html?几家欢乐几家愁。这篇日志，我想写给那些今年求职不顺的同学。过去的一个月当中，我大概咨询了近100个应届毕业生，去聆听他们求职的感受和疑惑，回答他们的各类问题。在这个过程中，我看到了很多错误；一些错误犯得真是很可惜。同时在交流过程中，作为一个曾经的招聘官，我也觉得不少“求职技巧”给同学带来的很多误导。今天有点空，我想把这些观察和看法写下来，希望能够帮助到那些今年求职不顺的同学们。而且我也想对这些同学说：“我想你可能此刻已经精疲力尽，准备过年后再说了。但这个时刻我建议你再熬一熬，去总结一下你2011年求职的成败得失，因为你的很多求职记忆还很新鲜。找到那些卡住你的绊脚石，这样你明年的求职路才会走得顺利。”你说呢？我主要和大家分享三个我最主要看到的错误：（一）职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”上？（二）能力一一匹配之误区 —— 例子：为什么不少同学面试“套话连篇”？?（三）太重自我感受的问题 —— 例子：为什么不少同学小组面试“连连杯具”？?在谈完这三个主要错误后，我再提三个看到的其他错误。------------------------------------------------------------（一）职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”的路上？?如果我今天只能谈一件事儿，那一定是“职位定位的失误”；而这些失误的主要根源，来自于对岗位片面甚至错误的了解。我拿“Marketing”举个例子。我今年咨询和讲座中，碰到非常多申请“Marketing”岗位的同学，而且大家对快速消费品的 Marketing 趋之若鹜。但是，当我和这些同学真的去谈“Marketing是做什么的”时候，发现不少同学理解的 Marketing，更多是在“创意、是公司的主导部门、要领导很多不同的部门、要制定战略”等貌似最光鲜的一面。可这不是真实的 Marketing啊！就算是制定产品定位和战略，也是要基于阅读分析大量的数据上，做很多数据和投资回报率的分析，而不是凭空想点子。何况 Marketing工作很大的一块在繁复琐碎的执行上，要制定详细的计划、设定时间表，要和各个部门、广告公司、公关公司做大量沟通和协调。每个部门可能都可以不配合你，可能有很多和你不一样的人，你需要领导、甚至有时是恳求其他人努力配合来赶上各类时间节点。还有些方面我就不一一说了，比如FMCG和其他行业Marketing的区别。如果这些方面不知道，可想而知很多同学做出错误的定位就很能理解了。我看到有些申请Marketing的同学数据分析能力不强、有些执行力不强、有些和人沟通不够灵活应变、有些“竞争的欲望和热情”不足，这些失利不来自于这些同学能力不够，而是真的不那么适合Marketing，至少此时此刻没有竞争 Marketing的实力。这些错误不仅仅在Marketing，在很多职位都存在。而且很多时候，这些错误不仅让同学选错方向，也会让同学错误地评估自己的竞争实力。我看到部分同学执拗地去申请一个方向，而没有客观地评估工作性质、自身实力和竞争程度，没有做好备选方案。接连受挫后信心大受打击，陷入自我怀疑和情绪低落，失去了很多后续的好机会。这真的很可惜。（二）能力一一匹配之误区 —— 例子：为什么不少同学面试“套话连篇”？?我至今还记得一个月前，我听一个同学模拟面试时惊讶的表情，因为这个同学面试中的表现和我与她咨询之前的样子简直天壤之别——之前是一个好奇心强、发散性思维很好、有感染力的女生，模拟面试中变成了一个正襟危坐、面色凝重、讲话刻板的女生。我仍不住问：“你现实面试中就是这个样子的？”她点点头，我知道她为什么面试总是过不了了。之后，我又碰到了好几个同样的情况，什么情况呢？我不知道大家是否会对这样的回答感到熟悉“我叫xxx，我个人具备三方面的能力。一、逻辑思考能力强 ....二、沟通能力强……”？或者是这样的：面试官问“你这件事情做了什么”、同学回答“这件事情是这样的blabla... 从中体现了/锻炼了我xxx方面的能力。”后来我慢慢地理解了，很多同学是拿着『Job Requirements』的能力分类一条条对着来的，然后对着面试经典问题努力地把答案梳理得逻辑和整齐，符合很多诸如STAR等原则（Situation - Task - Action - Result）。所以整个面试的时候，不少人已经把自己变成answer machine了—— 身上一排摁钮，录着标准答案，就等面试官摁。而且姿态上大家努力变得Professional，所以表情也就变得凝重