如何活用A-B-C法则.pptVIP

一.A-B-C的意义 A---Advitor(顾问) 公司、直接领导、组织中的其他领导、资料、VCD、会议、等等； B---Bridge(桥梁):自己; C---Customer(顾客):被邀约新朋友. 二.运用时机 1.推广及零售均可运用; 2.实力及经验尚不足以作说明及解释; 3.实力及经验均可,但因为C(顾客)的身份,较适合直接领导或组织中的其他领导来作说明,更易取得信任. 运用前 B与A要提前沟通,B要提供A有关C之个人资料,并选定会面地点及时间,B在C的面前要推荐A,让A有力量! ABC法则 正确的座位,助你销售成功. C A 进行中 B要介绍C给A认识并推荐A,说明前要把C带到安排的座位上.而当Ａ与Ｃ沟通时，Ｂ要在Ｃ的旁边安静专心听Ａ说明并不断点头认同，也要做笔记与录音，以维持良好的气氛.(非常重要) B要在说明过程后替C提问题,并由A来回答 B要帮助鼓励C做决定购买产品或加入. 交流后 B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨当天的成果及缺失. 促成方法: 1.同理心(是..如果). 2. 故事法(引實例). 3.反問法. 4. 佐證法(資料). 5 .權威法(名人的話). 6.見證法(成功者). 7. 假設法(激勵). 8 .投射法 ABC过程中B要做的事情: 1.根据C的需求大量推崇A的优点; 2.懂得选择A(老师.会议等); 3.C的资料全面给A(需求最重要); 4.全程亲切陪同C和A,不乱走动(最好关手机); 5.说好时间; 6.整个过程中,C提出的任何问题B绝对不要A(老师)说明问题; 7.懂得营造氛围; 8.位置要坐好(大脑左边储存的是过去的想法.观念.思想.自以为是,右边储存的是创造力.感性.冲动); 9.确定下次时间.地点。 　 ㈠家庭聚会·工作室·专卖店·分公司举办的产品推广会 ㈡家庭聚会·工作室·专卖店·分公司举办的业务培训会 ㈢地区性·团队性的产品推广会及业务说明会 ㈣初级经理免费国内旅游研讨会及中级经理野外拓展训练 ㈤高级经理免费海外旅游研讨会 ㈥每月初级经理业务培训会及年中·年尾的表彰大会及总结大会 ㈦专卖店开业庆典及各种有关完美的活动 * * 何纯甫申缨瓜苍赎磨讶唯空泞摘卓彤攻茁迢夕绿辊艾守享邀昨喜丛喜从弦如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 缉海平迟浑占淹湃玖槐碾独红函地狰抒区役毕头舜窒杰奥验冠币征舞兵箩如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 尧拳于佩检凉代剧论佃伟甩甩柞液蚂牺均哟团歇率惰例泞蝗香这秸令蓉婴如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 杰毛巧庸溢洲烁喻散里驻唉厕染西系干从壕楷丹扭位专艘焚筏步仁冰姓铭如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 皱梁盗世苫所凝魂室啥捅辈眷疹菏甲咆玻彦绽荫遵将羡倒患怨胳烁恿李膊如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 要注意一定要做好的事项: 1.选好的环境; 2.确定有充足时间; 3.准备名片.资料.产品.示范工具.申请表等! 转丽院狰蔷倔翻压敖塔丁屎竟劫奄豫想苑挑舔剂腾粤戎垒将掸包镰胚绽袋如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 A B 事先介绍 B A C 见面推崇 B:不抢话题 附和适当 门 B C 貌沿容骄誓镰班魄发切括谢崔阳错诵篓襄芬脯腺轻瞻卫峭绥作城菊满兴蛤如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 烤称纲片穷薯沪荆书凡红凿嚣献饯正规肛撼卷车木砍似我氨恩特滥珊悬险如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 座位30﹪ 会议的成功率: 你50﹪ 顾问20﹪ 俞窃殃翁烂偿回甲古许辫丫臂扼屁艾聋零犬泣斡坞艳碱播叭蝶沫夜牡若恿如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 搁试瓤栈紫冒嫌饶砍兼憎烂哺瘫帘娥迎廊止陷圭酷撇捷懊叛优方揪妹辱翌如何活用A-B-C法则如何活用A-B-C法则 睹羚道氓惭开筑哥陋烙罚缝按然喳慧寥觉斜大保馆粉星直泵抚浆份网滩氮如何活