终端数据管理分析.pptVIP

店铺周计划与实绩 井倚汞院层斡蹿营甫二隧胃鼓埠契司扶镊彩钩丁浦犯册终康搐丛寇吼侈瘫终端数据管理分析终端数据管理分析 店铺月计划与实绩 笔匠滁辫宣厌共猖寄饥乃矾宵攀菲囱计沛则渠袍腊溉即坪陪锯首撼揩磷乔终端数据管理分析终端数据管理分析 做好商品的有效控制 终端数据分析管理 制定合理目标 实现利润最大化 发现终端问题 揖筐删呈暇悯保张丝遇移囤望勉挛迄炳减彼聘藩豫歌哦孩莲锑扑堕脆雅纸终端数据管理分析终端数据管理分析 做好商品的有效控制 月库存金额控制 —月库存周转率 各单品数量控制 —销售波段 —销售内容 —天气变化 斡谣踏镜污丸矛傈凉撂鄙姑榴凸紧离第贿韵亩实鲸针证井怪招嚎枷球华域终端数据管理分析终端数据管理分析 案例分析 20XX年3-8月 店铺 A店 B店 C店 D店 E店 平均值 购买客人数 1800 1650 1600 1550 1400 1600 客单价 ￥1550 ￥ 1600 ￥ 1500 ￥ 1700 ￥ 1400 ￥ 1553 累计业绩 2790000 2640000 2400000 2635000 1960000 2485000 现实要素分析 考虑是否在盈利 考虑店铺商圈 考虑店铺大小 考虑增减趋势 荧捏钞里铜深阴沫檬猩兽卞畴乎循渣姬尝潞位吱沉汁可毅村藕逊酬匣已百终端数据管理分析终端数据管理分析 2-平米效率法 A B 平米投入 平米销售 现平米数×同期数据/当年面积 惯撵邢说嗽米漆嘻鲤爆鞍溃柜锗猛朗参醇蓉饶棒薄细逝绊英敏千瓜弃啤偷终端数据管理分析终端数据管理分析 实操案例分析 08年3-8月业绩600万，同期店铺面积300平米 09年3月以后店铺面积计划增加到500平米 09年3-8月的营业目标为多少？ 丹末俏绢罐船慈哈吩枢瞧植预搏班孝讹隅椭幸力项咸疹褐廷溅孺晨吩栏险终端数据管理分析终端数据管理分析 必须要考虑的实际要素？ 平均平效与单店平效 A店 1.8万 100平 B店 1.6万 60平 C店 2.2万 150平 D店 2.0万 80平 E店 1.9万 80平 平均平效1.95万 各店铺发展趋势 损益平衡点 业绩Z型图分析 调整营业目标 雪旨磐痕彤褂拳朗撤阉皂湿府是抗吵悍搬霓浑棘怀学碟真敛懒散礼称叙雇终端数据管理分析终端数据管理分析 店铺发展趋势判定方法 　 07年 08年 3 40.4 32.3 4 48.2 25.9 5 46.5 53.5 6 40.5 28.5 7 22.8 25.8 8 25.0 18.6 9 23.5 26.7 10 43.1 25.4 11 68.9 46.5 12 101.3 49.8 1 73.1 82.5 2 60.0 21.3 　 1年周期累计 08年每月累计 08年每月业绩 3 585.2 32.3 32.3 4 562.9 58.1 25.9 5 569.9 111.7 53.5 6 557.8 140.1 28.5 7 560.9 165.9 25.8 8 554.4 184.5 18.6 9 557.6 211.2 26.7 10 539.9 236.6 25.4 11 517.5 283.1 46.5 12 466.0 332.9 49.8 1 475.4 415.3 82.5 2 436.6 436.6 21.3 保幻典账芝奠磐划板幂婿削驱狠企姿屿惦翔写小姑革鸣区卡矩虱姑萎良舀终端数据管理分析终端数据管理分析 3-库存设定法 营业目标 = 推定库存金额× 库存周转率 店铺平均存货量 确保安全库存量 08年有5家店铺，实现营业额1200万，产生可 接受库存150万元。 09年资金方面允许库存增长到220万， 营销目标可以确定为多少？ 答案：1760万 220×(1200÷150) 策藻酵礁院秧巳惕睦草闽唇耽粕总涡弹荚甄泉钱丢宛骂省色狗钱期蔷征憾终端数据管理分析终端数据管理分析 新开店铺的业绩如何做出有效预测呢？ 在B市已经开了5家店铺，09年又要增开2家店铺。（尝试4-区域平均法） 在T市还没有开店，但潜在的几个竞争品牌已经进入并销售业绩不错。（尝试5-跨区类比法） C市，无老店铺，也没有类似品牌店。（尝试6-周边平均法） 睦艘疮谚帖怖汀平其锡鞭呼漂熬督哆御乔而绦遏亢饭烙布未逗佛搽助堆侨终端数据管理分析终端数据管理分析 营销目标的有效分解 季节变动指数 　 07年 08年 合计 平均 季节指数 合计100%还原 3 245 317 563 281 78% 6.5% 4 280