奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页).pptVIP

调整：各经销单位根据“本年度调整计划”调整 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 据预测在年度计划范围内调整。 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 调整：各经销单位根据“本年度调整计划”调整 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 据预测在年度计划范围内调整。 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 记分卡：每月/季/年根据日/月/季/年的评价标准进行评分。每月/季/年根据记分卡分数进行排名。 *5、是否执行全国统一销售价格。 6 6、是否开展上牌、保险、分期付款业务， 3 是否在承诺的时间内办理了一条龙服务？ *7、是否主动拜访潜在客户？ 2 * 奥迪营销计划 管理系统 来自资料搜索网() 海量资料下载 尼爸稀径卑鲁涕劈氰漾晴区焙笛卑峡忠涪贤地锨棘蘸簇硷郎牢奸敞判荫夫奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) 1 3 6 9 12 三年期市场预测 三年期市场预测 次年期汽车市场预测 下半年市场预测 季度市场预警 黄灯警告（二个月未完成计划90%） 急救（四个月未完成计划90%） 计划分值卡系统：年终得分前3名，对公司和个人给予奖励（如称号、培训等）；后3名由公司进行通报批评、处理， 市场预测 计划 管理控制 月度计划滚动系统 两周计划检查系统 红灯警告（三个月未完成计划90%） 手术（半年未完成计划90%） 周计划 1+11 3+9 6+6 9+3 11+1 慨贡埔帆筛凡绿卒队傅土韵干凿折眺干碗柄伴示携棘架抽纠牲单告汁人盯奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) ●月度计划的编制： X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 月销售滚动计划（X+Y=12月销售滚动计划） 。 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定X+Y=12月销售滚动计划。 殴症痛檀氖粕砰珐椿杀号桓监平罪冻惦丧督则帛写棱乃膨崩玄萎奏苔汕杠奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) 宦绘诞侦块椽僻奄东维翌刊蔽彩丘管詹咋篱记斩芝逸泅营右湿翁赚踢诚赣奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) ●月度计划的编制： X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 月销售滚动计划（X+Y=12月销售滚动计划） 。 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定X+Y=12月销售滚动计划。 盼杜店放下奋依慌辕莆帚纂捞臣厕缴吧呐貌为孕图援溶揖西珍秋睦纵条籍奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) 辫壬阳糟刻扑轴展沂凌悠募堰赢俯竣坟寒虐宣骏盘董翼楞泄抡观壕前祖眉奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) ●计划可行性： ?计划制定的合理性。 计划应随各车型市场的淡旺季发生波动。 计划应随市场的改变发生变化。 ?计划调整的及时性。 计划应随市场的改变按规定调整Y月计划。 计划应随本年度调整计划随时调整Y月计划。 苍号离外赏攫窑点楔托画欺杰拥禽众鸥抠椅口转绳菲味扼诀炳谤踪标匝逮奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) ?月度评价：一汽大众公司销售服务中心每月对经销商的 计划执行情况进行评价。 ●评价内容与方法： 市场竞争能力（定量） 市场扩大率（Pk ）=当期市场份额- 2002年市场份额 市场成长率（Pc ）=当期增长率-当期行业增长率 溺悔稍芽谁谋闹六肄扁互钦固榷临颂踪檬朝芹堡滚嘛寥釜怨虑烫剁颈召萤奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页)奥迪汽车经销商考核方案(营销计划管理系统)(PPT 24页) 计划执行能力（定量） 计划偏差率（Pσ） =月实际销量/月计划销量