深圳公司冬季攻势方案分享.pptVIP

1.1 深圳市场特征 */共27页 深圳公司冬季攻势行动方案 深圳公司 2011年11月16日 1 2 3 市场背景 销售目标 行动计划 市场特征 有资格买房的客户逐渐消化，剩余有资格的客户对房价承受能力较低 客户对价格底部没有信心，观望情绪重 受限购限贷影响，目前降价也无法带来成交量显著提升 走势判断 市场下行已经成为趋势，价格预期将呈现阶梯式下跌 政策短期放松的可能不大，冬季攻势所面临的市场环境严峻 1 2 3 市场背景 销售目标 行动计划 11年总目标及待完成分解： * 8.7 * * * * * * 20 * 12年总目标及1季度目标： 冬季攻势总目标 2.1 整体目标：65亿 冬季攻势（11年11月-12年3月）总目标为65亿，其中11年11、12月目标45亿，12年1-3月目标20亿 2.1 销售目标分解：11-12月45亿 部分项目取证存在风险，开盘节点集中是公司面临的最大挑战 总计 合计 越港 天誉 翡丽郡 万科红 金域缇香 合计 天琴湾 金域华庭 双月湾 翡丽郡 金色领域 棠樾 天誉 金域缇香 清林径 万科红 第五园 公园里 项目名称 45.21 34.82 　 　 2801 10.39 　 21.48 988 7.02 6.78 　 　 239 0.24 　 0.24 　 0.24 　 　 　 　 0.24 　 0.24 　 2.88 2.88 90% 　 79 　 　 　 　 2.27 2.27 90% 　 102 　 　 　 　 1.22 1.22 90% 　 18 　 　 　 　 0.41 0.41 90% 　 40 　 　 　 　 商业 38.19 28.05 　 　 2562 10.15 　 21.24 988 0.40 0.4 　 　 　 　 　 　 　 1.43 　 　 　 　 1.43 60% 2.80 330 2.82 2.08 100% 2011-12-17 354 0.74 别墅5套/公寓90%/洋房70% 2.90 121 3.20 3.20 70% 2011-12-17 451 　 　 0.00 　 3.06 2.71 70% 2011-12-1 261 0.35 50% 0.70 40 1.50 　 　 　 　 1.50 22% 6.80 121 3.94 3.94 80% 2011-12-17 240 　 　 　 　 2.53 2.53 100% 2011-11-26 320 　 　 　 　 2.38 　 　 　 　 2.38 80% 3.70 186 8.03 7.13 70% 2011-12-10 692 0.90 　 　 　 6.09 6.05 55% 2011-12-3 244 0.04 100% 0.04 4 2.81 　 　 　 　 2.81 80% 4.30 186 住宅 签约金额 销售金额 消化率 推出时间 套数 签约金额 消化率 库存金额 库存套数 合计 计划新推 截至10.31库存 1 2 3 市场背景 销售目标 行动计划 3.1 项目分类管理分析 销售实现难度 项目销售额贡献度 * * * * * * * * * * * * * B关注型（34%） D机会型（10%） A确保型（42%） C进取型（14%） 关注类项目比例较高，占“冬季攻势”总销售计划的34% 3.2 “冬季攻势”阶段营销主要面临问题 客户信心不足，观望情绪严重 客户观望情绪加重，即使有购买力也不愿意出手；10月，万科项目的退房率约占30%左右 到访量和转化率持续下降 10月以来，来访量较9月下降4成左右；转化率从9月的10-15%下降至5-7% 价格进入下降通道，价格战在所难免 降价范围和幅度逐步蔓延。新开盘楼盘低于预期价格约15%左右（招商果岭、香山里2期），在售楼盘降价在10-15%左右（曼海宁、花半里、锦绣御园） 再改产品库存量大，消化速度缓慢 市场上再改产品消化速度慢，我们可售资源中中，合拼、再改和T2类占比约53% 最后两个月大规模推盘，市场竞争激烈 11-12月供应面积预计在100万平左右(1-10月供应量约280万），主要分布在南山、龙坂片区，以首置首改类型为主 面对前所未有的恶劣市场环境 客户量骤减、限贷限购限价、客户信心不足 我们需要群策群力，不拘泥于常规手段，勇于创新，体现价值！ 深圳公司冬季攻势核心战略： 精准宣传活动，执行力，周密的方案部署 直面当下困局，凸显营销价值！ 精细致远 出奇制胜 新动作、新方法，创意性的解决营销难题 系统性、连续性、创新性的大活动营销 大道当然 3.3 冬季攻势应对策略 3.4 四大重点工作，使命