成功的学习法则.pptVIP

* ?第 19 页 ?逐一阐述五个学习途径，与后面的代理人考试学习相联系，引导学习，树立信心 ?书本一直是我们学习新知识的第一选择，很多的学问都是从书本中得来的，书是人类精神的食粮，确实如此，当我们遇到难题的时候首先想到的是查阅各种资料。所以说学习首选的方法是读书。代考学习就是一个很好的提升自己保险基础专业理论水平的途径。 ?俗话说，苹果与苹果交换，其结果依然是一只苹果。而一个人的思想与另一个人的思想进行交换，其结果就是一个人拥有两种思想。因此，加强与其他人的交流和合作更有利于自己汲取到新鲜的知识。 ?实践是检验真理的唯一标准，实践更能出真知。因此，不断参与实践的过程，其实就是自身理论知识得以检验和巩固的过程，就是获得直接经验并升华为新知识的过程。 ?人间处处皆学问，三人行必有我师,每个人都有自己的亮点、闪光点值得我们学习。如果我们遇到事情时，能经常以第三者的身份来看待问题，或者经常观察其他人是怎么处理问题的，这样就更有利于自己学到一些书本中无法学到的东西。 ?寿险是教育的事业，教育是培训的事业。培训是业务员在短时间内获得提升的有效手段，更是业务人员的终身福利。尤其对于成年人来说，培训是一种快速有效的学习方法。 * ?第 19 页 ?通过培训来学习是非常有效的学习途径，为了提升培训的学习效果,我们应该做好哪几个方面呢？ * ? 学员手册无此内容 * ?课程目标： 让学员了解代理人资格考试的目的和重要性，清楚代理人资格考试辅导培训的学习内容，激励学员充满信心投入学习。 ?授课方式：讲授 ?课程时间：50分钟 ?课程时机：职前培训 ?课程操作要领： ?讲授时应与本单位的激励措施相结合，增强学员的信心。 ?可以请考试通过的业务员来现场分享考试经验。 ?第 20-21 页 * ?第 21 页 ?提升专业水平：寿险行销工作是一个专业工作，我们必须通过学习来提升专业能力，才能适应客户与市场的需求。 ?掌握保险基础知识：我们这里重点学习两本书《保险原理与实务》和《保险法》，让我们初步掌握保险专业知识。 ?获得从业的资格：考试最基本的目的是获得从业资格，合法经营。未来行业都需要获得相关专业证书，如：律师要考律师证；会计要考会计证；驾驶员要考驾驶证。 ?适应市场监督：我国保险监督管理委员会一直致力于提高全国保险代理人队伍的整体素质和专业水平、规范保险中介市场，一直强调保险从业人员必须持证上岗，因此考证不仅仅是获得资格，更是符合国家规定。 * ?第 22 页 ?讲师简单介绍《保险原理与实务》这本教材的大致内容，主要提到以下几方面： 1、保险原理：1-6章，15章 2、人身保险：14章 3、财产保险：9-13章 ?讲师介绍代理人学习《保险法》作用 ?掌握保险相关法律法规：作为一名保险从业人员，应该要掌握保险法律法规，能知法、守法。 ?规范保险从业行为：通过学习《保险法》，我们将会明白在保险工作中，我们应遵循行为规范。 ?保险展业的利器：学习《保险法》一方面让我们掌握法律知识，同时，也可以将有关知识运用到展业中去，增强客户对你专业的认同与信任，同时增强客户购买保险的信心掌握保险基础法律法规 ?通过对商品知识的学习能促进对理论知识的理解与记忆，提高学习效率。另外，在培训期间，我们的亲朋好友会向我们咨询保险，我们可以将所学的部分商品介绍给他们。 * ? 学员手册无此内容 ?讲师根据保监会公布的题型告知学员，增强他们考证信心。 ?讲师根据题型的设计目的，说明考试是有技巧。 ?考试题型说明了复习时不需要死记硬背，完全靠理解。 * ? 学员手册无此内容 ?根据保监会的规定进行说明，注意及时调整内容。 ?讲师可根据本单位新人是否报考代理人资格考试情况选讲该项内容。 * ? 学员手册无此内容 ?讲师讲这方面的内容，主要说明考证报名所需要的材料，除了保监会统一规定报名所需资料，讲师应根据各家单位实际情况，告知报名费用，说明费用的用途。 ?讲师可根据本单位新人是否报考代理人资格考试情况选讲该项内容。 * ?讲师应在此时花10分钟时间，大致介绍一下本单位代理人考证辅导计划的安排，并且突出该计划的科学性与实践性。 ?培训辅导计划根据各家公司自行确定。 ?第 23 页 * ? 学员手册无此内容 ?讲师根据本单位辅导计划，简单介绍辅导模式，增强学员对辅导培训的信心。 ?全成人化的辅导方式，通俗易懂、参与性较强的授课方式，便于学员理解记忆。 ?充足的时间，反复讲解并总结归纳，内容更有针对性，适合成年人学习的条件与心理。 ?公司派出参与辅导的讲师，都经过资格认证，而且长期从事辅导工作，具有丰富的实战经验。相信通过他们的讲解，我们将更加容易掌握考点，顺利通过考试。 * ? 学员手册无此内容 ?讲师再次强调全程