中国平安 平安保险 直销渠道基本管理办法 宣导指引.ppt

讲解要点： 1、明确机构与业务部的区别，认清组织，及不同组织的管理模式，运用不同的管理模式，将组织做大； 讲解： 1、说明架构前后的变化，组织层级变多，原因是为了容纳组织的发展，举个例子，现在有很多地区的发展的特别快，四级机构都已经上了一定规模，比如浙江，有5000万的四级机构，但是由于老的架构限制，制约了他的发展，新的架构解决了这些问题，四级机构可下设组织，而且最多可以设两层，充分容纳了组织的发展，这个也是我们四级机构的发展方向。 讲解要点： 1、直销业务部设立的标准与业务部的保费规模及下属业务分部或人员数量挂钩；直销业务部隶属于二级机构，下辖组织为直销业务分部。 2、直销组织自下而上的设立原则，举例说明，如：规模较小的机构达不到设立相应业务部的标准时，可先成立下层级组织，即业务分部； 3、对于组织设立标准分为两个方面，一个是硬性规定，即保费达到一定标准，另外一个从两个维度考虑，一个是人力，一个是产能，在满足保费的基础上，满足任一条即可成立； 4、允许在渠道内配置副手职位，但给出明确的要求，也体现了导向，保费和团体业务占比缺一不可； 讲解要点： 1、充分考虑三级机构及四级机构的情况，将业务处的设立标准降低； 2、打破了业务组织的层级关系，业绩论英雄，不论在哪个层级，只要达到基本法要求，就可以有相同的待遇； 讲解要点： 1、给机构专业团队的发展创造平台和机会； 2、建立高销经理运作模式； 讲解要点： 1、职级地图反映是是个人业务级别与职级的对应关系，也体现了不同职级人员的薪酬待遇； 2、重点说明公司对各类人员的定位，工作职责； 3、强调总监助理的职能及职级，最高不能超过VA6，明确VA7-VA10的用途； 4、机构要把各机构定的职级地图公开； 5、对于直销各类人员，公司的导向是越高职级，薪酬的上升幅度是高于保费上升幅度的，鼓励人员向上发展。 讲解要点： 阐述本课程的主要内容：分为三部分，第一部分，基本法是什么？为什么要编写基本法？第二部分，基本法具体内容讲解，会结合一些实际的例子对重点条文进行细致说明；第三部分，列举了部分重点问题进行答疑，课程最后，根据今天所讲的内容，会安排一定的时间进行现场答疑。 讲解要点： 下面根据今天所宣导的内容，进行现场答疑！ 讲解要点： 第二部分主要讲基本法的重点内容，其中会结合一些边缘性的案例，便于各位理解。主要思路就是按照基本法的框架来讲，首先是组织管理及人员配置，然后是以业务员为主线，讲如何保级，如何晋级等；接下来讲各类人员的考核规则，最后会讲到薪酬及福利。 讲解要点： 讲解要点： 讲解要点： 讲解要点： 讲解要点： 讲解要点： 1、强调净实收保费与实收保费、纯实收保费的区别，以及未来采用净实收保费，给业务员带来的影响； 2、明确标准保费的折算方法，未来业务员的淘汰、晋级等都容易采用标保，因此机构要成分利用标保系数的调整来达到导向的目的； 讲解要点 直销人员考核采用KPI，考核结果会应用到人员的晋级、晋升、淘汰等，所以先明确KPI得分与绩效等级的对应关系。 讲解要点： 讲解要点： 主要问题：定级保费不交叉，但是职级工资交叉，是否会存在几乎同样的保费规模，低级的职级工资比高级的职级工资高？ 回复：有两种情况，一种情况是：没有考核影响，那么保费规模大的定薪一定比保费规模小的定薪高，比如：2999万和3001万，3001万的定级定薪必然高于2999万的，这个就需要机构制定定级工资，这个定级工资是不交叉的且在职级工资区间内。另一种情况是：有考核影响的，2999万的总监KPI考核卓越的一定比3001万的总监KPI考核一般的定薪标准高，这个就体现公司KPI的导向。 讲解要点： 1、总监定级： 1）从渠道内晋升或外部引进人才任总监，原则上初始定级为VP1。2）从公司其他渠道或后线调入任总监，定级原则参见总公司人力资源部相关制度。 3）所有新任总监，任职6个月后可根据已达成保费折算成全年保费进行重新定级定薪；4）人均实收保费达到450万以上且组织成员中70%的人员个人实收保费在450万以上组织的总监定级时可高套一级。5）团体业务占比达到80%以上组织的总监定级可高套一级。 2、 讲解要点： 讲解要点： 讲解要点： 讲职涯规划前，先了解一下人员管理的一些基本名词，也清楚知道所谓职涯规划是规划什么？重点是晋升：晋升分为类别晋升、职务晋升和级别晋升； 类别晋升：由业务系列VA、M、S晋升为VP类干部 职务晋升：从总监晋升到高级总监、高级总监晋升到资深总监，职级相应改变。 级别晋升：所任类别及职务不变，个人的级别在所任类别区间内由低到高上升（含渠道间调动晋升），如：V1升V2。 第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 一、组织设立及人员配置 二