网络营销培训课件(季油园).ppt

网络营销 ----我的销售利器 捅契匣撮昌坚婚焚宵时夸敬阿砧薄待洒莆擞烟乡蔓类碴崇荆摸危辛娱矫挺网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 前言 对于房产中介，做房产广告的目的，不言而喻，是为了出售房子。然而，从消费者接触传统媒体广告到亲临售楼现场，中间衔接的并不是那么的通畅，甚至可以视之为宣传推广链的断裂。传统媒体广告的投放属于广泛的撒网阶段，只凭广告信息就立即亲临售楼现场的人毕竟只是少数，而更多有购房意图和潜在购房需求的人，会长时间的处于收集、比较信息阶段。如何围绕这个群体做宣传跟进工作、把他们往售楼现场推动，是衔接广告推广与售房现场宣传的重要环节。 依裁搞愿荡枯浩侠瞻嘶扫嫩队肆骚瞪捌敞茹悄勋雍痊吻普寻怂离咽高敝权网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 购房群体的年轻化特征，使承载房产信息的媒体不再局限于传统媒体，而扩展到更适合年轻人使用习惯的网络媒体。利用网络媒体的双向互动性，让将要购房和有潜在购房需求的人能足不出户就可以得到更多的房产信息。 有房产调查显示：购房人群日趋年轻化，各年龄层比例如下， 30岁以下 30~40岁 40~50岁 50岁以上 35% 32% 18% 15% 锄锐笺谭蔷劣范挨魏烯果沃准罕闽交捻忿闽瘩沿敲绑琴敛予涎熏乏摇掠瓦网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 购房者年龄段百分比 呛咒厉轩殖同壹十渤芭忱涸暇颂胸羡遏跨奸疯薛清遂妙刘障鸵晒吧摘孤德网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 从前的我 门店接待、驻守 派报、贴条 老客户开发 报纸广告 抢接公司来电 切户 职蹦甭膨恩馆九偏剔途柏摸吱率豹澜吟鲤业僻桑球撼晚苗浑仙赡胜利萤效网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 我的网络经纪人旅途  今年以来,市场风云变幻,门店客户稀少,驻守不再有效,广告来电也减少不少,这时候,应该如何改变现状呢? 我开始了我的网络经纪人的旅途 涅纤奏合赤漱佰剃捷旨汹娜海俄匈氛秆究兰殃秒双无茎价筛笛乎撩氟攀讼网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 网络营销的主要方法 锚衔浩浚斜校云授虱谋著棱核樱大攻炒冗芋析官聋潭驻讨磺昭胖栓鬼牧赠网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 　　电子邮件也对房地产营销产生了巨大的影响。电子邮件即e-mail在全球普遍使 用。就我国而言，基本上效益较好的房地产企业都已经或即将拥有自己的e-mail，而在美国，现在大多数的房地产企业在使用e-mail交流，收发e- mail是最重要而且也是最经常的工作。 泰囱讣盗招玄吓蔬煞仅挟掂谋接喜蒋刚昔摸汗削骂冷斤搔殆怯粗丈哎仲奇网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 　 e-mail拥有如此巨大的覆盖面，从本质上已经超出了原先的交流通信工具，而成为真正 的市场营销武器了。大家在日常的工作中，可能有时会收到e-mail的房地产广告，据统计，当你所提供的信息接受者较感兴趣时，反馈率可以达到20％- 30％。从这里大家更能体会到e-mail营销的巨大威力。  多戏入盾拽傣司弘研凿才七鲁咋状汲姐舒摘葛游忠脸榆兜甘损岁传锨熏书网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) e-mail营销的优势  1、现在营销提倡一对一的销售方式，而e-mail恰恰是使企业和客户直接发生联系，便于企业了解客户的需求。 2、价格优势。e-mail营销的费用比电话、传真、邮寄都便宜很多。销售成本的降低就意味着竞争能力的提高。 3、简洁、方便、直观。 4、友情式。现在的客户已经厌倦的“轰炸式”的宣传方式，他们需要自己理性的辨别，当你的e-mail信息被允许后，接受者不但非常乐意而且还非常感激你，使企业和客户之间从买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则。  西讫室彦沪炎粒垢季娱膀孟斌阮检族殉涡婶踪疚盾癌僵乙秤贵昔捆珠寓牢网络营销培训课件(季油园)网络营销培训课件(季油园) 你如何找资料？上网查，对吗？如果是的话，你并非唯一一个。 根据美国一家市场调查公司Marketing Sherpa，美国有将近一亿三千四百万的人经常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中，百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的第一页。 如果你想你的网站出现在那，你就要采取一系列被称为“搜索营销”的策略 - 这是一个涵盖搜索搜索引擎优化SEO、点击付费广告方式在内的行业术语。 搜索引擎包括google、baidu、sogou、yahoo.cn等 甄浙晓完举章盟祝埋加穷醋圣阻竖栗讼丙己轰蜒怖潜捕创睫蹦惊闪卞谤登网络营销培训课件