试析不同收入层的消费行为特点.doc

试析不同收入层的消费行为特点 组员：王景宣，徐郡妍，左爽，何思萍，舒艳华 组长：何思萍 改革开放以来，社会出现的阶层分化日益明显，直到今天，我们可以把社会总共分为四个阶层，分别是：超级富裕层、高收入层、普通收入层、低收入或贫困层。在这个社会每个阶层有每个阶层的生活方式和消费行为。每个人都会因为其所在的阶层不同而影响他的生活方式以及三观，使其与所在的阶层相适应。正是因为阶层的分化，才会导致这个社会消费的分化和多元化。接下来就逐个分析每个阶层的消费行为特点。 超级富裕层 ---王景宣 什么是超级富豪？通常是指收入特别高的人组成的群体，他们在人口中占得比例约为1%，但其费行为对其他群体有很大的示范作用。一般来说，他们被认为是游艇、高级轿车、等高级奢侈品的主要购买者；他们在使用哪些银行卡上也与众不同，大多喜欢信用卡；他们花在服务、旅游、继续教育等方面的支出相当多。 一般来说，超级富豪在人们的认知中和金钱划等号。他们就是金钱的代表，他们有花不完的钱，享受不完的生活。那么那些富豪都有什么特征呢？他们真的是花钱如流水吗？《福布斯》总结了世界富豪的8大特征，结合我国富豪的实际情况，我国超级富豪的特征如下： ①父母从事与数学有关的工作优秀的数学能力是成为亿万富翁的关键。通常情况下，这种能力是可以遗传的。美国亿万富翁的父母从事的最为常见的工作包括工程师、会计师以及小型企业老板。 ②曾经很受伤在职业生涯早期遭受挫折之后，很多亿万富翁培养出惊人的细节关注能力。在1987年股票市场崩溃灾难中，对冲基金经理人杰米.迪纳毕生积蓄付之东流。自此之后，他便与杠杆作用说再见，虽然这种防御手段曾让他受益匪浅。制药业大亨柯克的第一次商业冒险也最终以失败收场。他对《福布斯》表示：早期的失败虽然不是成功的充分条件，但却是一个必要条件。 以上是世界超级富豪的特征。 ③中国富人中，最受欢迎的休闲活动是旅行、读书和品茶。 ④中国60%以上的资产净值较高的有钱人是收藏家，手表是他们收藏的最爱。中国的富豪们平均一年到香港购物3次，其中73%的人说他们最青睐于在香港购物。　 ⑥尽管中国的房地产市场衰退，房地产仍是富人最受欢迎的投资。 ⑦三分之一以上的富人养宠物——其中49%的富人选择狗作为自己的宠物。　 ⑧教育费用是富人的另一个大的开销。其中85%的有钱人表示打算送子女出国留学。 ⑨中国资产净值较高的有钱一族中有29%的人信佛，而信奉佛教的人在中国全部人口中仅占18%。 ⑩虽然中国大多数资产净值较高的富人仍旧不网购，不过互联网可是他们了解消费品信息的首选来源。 下面我们从工作、休闲、消费、理财四个方面了解中国的富豪。 （一） 工作： 马化腾是众所周知的腾讯创始人，一提到他就想到了QQ。他的成功离不开勤奋与不可能。现在我们看到的是一个成功的、风光的的CEO，可是在他初创腾讯时，他日日奋斗到深夜，关注国际消息，虽然有过失败，但是他坚持了下来。他的同事们总结了他的工作状态： 1、喜欢在凌晨3点到7点之间回复工作邮件； 2、关注腾讯1700多个产品中的相当数量； 3、不允许手下说技术上无法实现，能直接列举出各个部门技术高手的名字； 4、感兴趣的邮件会立即升级，拖一堆高管进来，推动事情前进； 5、如果产品经理据理力争，他会让步由手下放手去做。 例如：一次，他要求页面上加某种锚标功能，当用户对页面特定区域进行复杂操作之后，页面能够返回到原来触发动作的位置，免得从头再翻。我询问了技术人员，技术回答说：这根本实现不了。于是，我回复邮件告诉他说：在技术上不可能实现。大约两分钟之后，他回复了我：你说什么？我突然意识到自己说错话了，只能回信道歉：抱歉，我们去想办法。他过了一阵子回了一封长信过来：第一段里告诫我，在腾讯不允许说什么事情在技术上做不到。然后，他在信中列举了三四个部门里的Html高手，列出他们的名字和GM姓名，要求直接去联络他们，请求他们给与技术上的支持。 这就是一个富豪的工作状态，也只有这样，才有可能在事业上成功，成为富豪！ （二） 休闲： 每个人都喜欢在放松，那么富豪是怎样休闲放松的呢? 王石：万科的老板。他每年都会抽出1/3的时间来过自己的生活：登山、漂流、滑雪、飞散热气球……不是死在山顶上，就是死在山脚下。这是王石对自己多年来登山感受的戏谑。 其实大部分富豪的休闲生活还是高尔夫、健身和旅游。一些生活品味高的富豪或许更倾向于品茶和看书。但是不管怎么说，富豪休闲生活的目的和普通人大致一样都是为了放松身心，享受生活。 （三） 消费 被统计的千万富豪平均拥有3辆车，4.4块手表，平均年消费为170万元。有一半的富豪表示打算购买游艇，最受富豪们青睐的超级豪华游艇是Riva，青岛和香港是富豪们选择的主要游艇停泊地。有1/6的富豪表示打算购买私人飞机，最受青睐的私人飞机是庞巴迪；最